Gerente Canal Tradicional

Empresa del rubro retail y consumo infantil, dedicada a la comercialización de productos para bebés y niños, busca incorporar a su equipo un/a Gerente de Canal Tradicional, con fuerte orientación a resultados y experiencia liderando equipos comerciales en terreno.

Liderar el desarrollo y crecimiento del canal tradicional a nivel nacional, definiendo e implementando la estrategia comercial, de distribución y ejecución en punto de venta, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de marca en el mercado.

• Definir y ejecutar el plan comercial del canal tradicional, alineado a la estrategia del negocio.

• Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y clientes clave, negociando condiciones comerciales.

• Desarrollar y segmentar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento.

• Administrar estrategias de precios y portafolio por cliente, asegurando competitividad y rentabilidad.

• Expandir la cobertura del canal y fortalecer la presencia en nuevas zonas.

• Asegurar una correcta ejecución en punto de venta (exhibición, disponibilidad y visibilidad).

• Liderar acciones de trade marketing y lanzamientos de productos.

• Monitorear indicadores clave (sell-out, rotación, desempeño comercial) y tomar decisiones oportunas.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial en terreno.

• Gestionar forecast, presupuesto y análisis de resultados del canal.