Gerente de Wholesale
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Gerente de Wholesale | Infanti
En Infanti nos encontramos en búsqueda de nuestro/a próximo/a Gerente de Wholesale, quien tendrá el desafío de liderar y desarrollar el canal mayorista, impulsando el crecimiento comercial a través de nuevos clientes, una gestión ordenada del pipeline y una coordinación cercana con distintas áreas de la compañía.
Buscamos a una persona con experiencia comercial B2B, desarrollo de canales, gestión de clientes estratégicos y liderazgo de equipos comerciales. Este rol será clave para fortalecer la presencia de Infanti en clientes mayoristas, marketplaces, retailers, supermercados, farmacias, tiendas especializadas y otros canales de distribución.
Principales responsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia comercial del canal Wholesale.
Desarrollar nuevos clientes estratégicos y fortalecer la cartera actual.
Gestionar oportunidades comerciales en modelos 1P, 3P y canal tradicional.
Liderar negociaciones comerciales, condiciones de pago, precios y descuentos.
Implementar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.
Coordinar con Planning, Logística, Marketing, Performance y Producto para asegurar una correcta ejecución comercial.
Liderar y desarrollar al equipo comercial del canal.
Establecer rutinas de seguimiento, revisión de oportunidades, metas individuales y reportería semanal.
Impulsar la estrategia de retail media con clientes mayoristas y marketplaces.
La posibilidad de asumir un rol estratégico en una empresa reconocida en el mercado infantil, participando directamente en el crecimiento del canal Wholesale y en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para nuestras marcas.
Perfil deseado
Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Desde 5 a 7 años de experiencia en áreas comerciales B2B, desarrollo de canales, ventas mayoristas o Key Account Management.
Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia en apertura de nuevos canales de distribución o desarrollo de cartera de clientes.
Experiencia en consumo masivo.
Experiencia con marketplaces y modelos 1P/3P, como Falabella, Mercado Libre, Paris u otros, será valorada.
Manejo de CRM, pipeline comercial y reportería de ventas.
Manejo avanzado de Excel.
Conocimientos de análisis comercial, margen, rentabilidad y lectura de indicadores.
Inglés intermedio-avanzado.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 6 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
Ubicación del empleo
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