Gerente de Ventas Técnicas

Züblin Strabag, empresa del rubro de construcción en obras civiles y minería, requiere para el Área de bodega corporativa para liderar la estrategia comercial, gestionando la venta de sobre stock de materiales, herramientas y equipos para construcción/minería, maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas a través de la gestión estratégica de la fuerza comercial y el inventario.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar el plan estratégico de ventas, definiendo metas anuales, trimestrales y mensuales.

• Liderar la estrategia de liquidación y venta de stock inmovilizado (repuestos y materiales sobre stock) para mejorar el flujo de caja.

• Analizar las tendencias del sector, acciones de la competencia y oportunidades de nuevas líneas de negocio Cumplir metas de ingresos, dirigir equipos de ventas, optimizar inventarios y asegurar la rentabilidad del ciclo de venta, trabajando con áreas de operaciones.

• Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs claros y asegurando que la fuerza de ventas actúe como consultores técnicos para el cliente.

• Coordinar con áreas operacionales y logística para asegurar disponibilidad de productos, optimización del transporte y gestión de inventarios.

• Gestionar cuentas clave, negociar contratos y realizar visitas a terreno.

• Desarrollar proyecciones de venta, analizar costos, utilidades y preparar informes para la gerencia general.