Jefa/e de Propuesta

Prestigiosa empresa, se encuentra en búsqueda de JEFA/E DE PROPUESTAS su función principal es desarrollar la propuesta técnico-económica de todas las oportunidades asignadas, de modo que éstas garanticen la calidad y el correcto asesoramiento técnico entre el equipo de Especialistas y de quienes se encuentran bajo su mando. Liderar el equipo de estudios y preventa técnica, traduciendo los requerimientos complejos de clientes finales y EPCs en arquitecturas técnicas viables (DCS, SCADA, Telemetría) y propuestas comerciales rentables. Debe actuar como el puente estratégico entre las áreas de Ingeniería, Ventas (KAMs) y Operaciones.

Invitamos a postular a todas las personas que cumplan con los siguientes requisitos para la vacante:

Profesión / Estudios:

Título de Ingeniero/a Civil Eléctrico, Electrónico, en Automatización y Control Industrial o carrera afín.

Deseable estudios Diplomado, Especialización o Postgrado en Evaluación de Proyectos, Gestión Comercial, o Dirección de Proyectos (PMP).

Conocimientos:

Conocimiento profundo del mercado de automatización e integración tecnológica en Chile (Energía, Minería, Aguas), con capacidad para identificar a los principales actores (EPCs, OEMs, competidores). Habilidad para traducir requerimientos técnicos (DCS, SCADA, Smart Grids, OT/IT) en propuestas de valor diferenciadas y altamente competitivas.

Sólidos conocimientos en la estructuración y desarrollo de ofertas complejas, abarcando ingeniería de costos (estimación de CAPEX y OPEX), análisis de riesgos contractuales y modelado financiero. Capacidad para diseñar estrategias de licitación ganadoras (modelos llave en mano, integración de múltiples OEMs y contratos de servicios a largo plazo).

Experiencia:

Mínimo 8 años de experiencia general en el sector industrial (Energía, Minería, Aguas, O&G), con al menos 4 años de experiencia directa liderando equipos de estudio de propuestas, preventa técnica o ingeniería de licitaciones en empresas integradoras tecnológicas o firmas de ingeniería (EPC).

Experiencia comprobable gestionando el ciclo completo de licitaciones complejas: desde el análisis crítico de bases técnicas y administrativas, estimación de horas-hombre (HH), integración de cotizaciones de proveedores, hasta la defensa de la oferta ("Bid Review") y traspaso ordenado a Operaciones.

Requisitos:

Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial (CRM como Salesforce), excel, herramientas de cotización y portales de proveedores (Ariba, SICEP, Unilink, otros), sumado a una alta capacidad de liderazgo transversal para trabajar bajo presión y alinear a las áreas comerciales, técnicas y de compras frente a plazos estrictos.

Nivel de inglés intermedio-avanzado (oral y escrito), indispensable para el análisis de especificaciones globales, negociación con fabricantes internacionales y homologación de tecnologías.

Conocimiento técnico y comercial comprobable en el portafolio de soluciones SCADA y DCS de las principales marcas del mercado (Siemens, ABB, Schneider Electric, entre otras).

Te invitamos a postular!