Analista de Mercados

📍 Quilicura - Importante empresa industrial

¿Quieres formar parte de una empresa sólida, con fuerte crecimiento y altos estándares de seguridad?
Estamos en búsqueda de un Analista de Mercados para integrarse a nuestro equipo Comercial.

¿Cuál será tu propósito?

Liderar la inteligencia de mercado y la instrumentación de estrategias comerciales y de marketing para el portafolio de nuestros productos de alimentación, conectando datos, clientes y categorías para acelerar crecimiento rentable y construir el pipeline a KAM en 12 24 meses.

Responsabilidades principales

• Inteligencia de mercado y categoria:

  ·       Mapear y actualizar tamaño de mercado, shares y drivers por segmento (Artesanos, ISB, Industria, Retail B2C y Foodservice).

  ·       Construir tableros de demanda, precio/promoción y mix con fuentes internas y externas.

  ·       Desarrollar modelos de potencial por zona/cliente y rutas de expansión.

• Estrategia comercial y GTM:

  ·       Proponer estrategias comerciales por canal y cliente (propuesta de valor, pricing, políticas de descuentos).

  ·       Co-diseñar campañas 360° con Marketing (trade, digital B2B, activaciones técnicas).

  ·       Preparar business cases para lanzamientos/adaptaciones de oferta.

• Gestión del desempeño comercial:

  ·       Llevar el ritual comercial: pipeline de oportunidades, forecast por canal, performance vs. budget.

  ·       Instalar cuadro de mando para pricing real vs. lista, net revenue y rentabilidad por cliente/categoría.

• Handover a liderazgo comercial:

  ·       Liderar proyectos transversales junto a KAMs y Asistencia Técnica.

  ·       Desarrollar competencias de negociación y gestión de cuentas para asumir cartera estratégica.

• Indicadores (KPIs) del rol:

  ·       Crecimiento de volumen y margen por categoría/canal vs. Budget/PFA.

  ·       Accuracy de forecast y hit-rate de oportunidades GTM.

  ·       Ejecución de pricing (desvío precio real/lista, % mix margen alto).

  ·       Velocidad de insights a acción y ROI de iniciativas.

Condiciones laborales

• Contrato inicial a plazo fijo (3 meses), con renovación o paso a indefinido según desempeño.

• Jornada laboral:

  • Lunes a jueves: 08:00 a 17:00 hrs

  • Viernes: 08:00 a 16:00 hrs

• Trabajo presencial (planta) y en terreno (visita a clientes)

• Almuerzo en casino corporativo.

• Estabilidad, ambiente seguro y opciones de desarrollo interno.

• Estacionamiento al interior de la planta.