Jefe/a de Cuentas Clave (KAM)

El cargo tiene como objetivo administrar comercialmente la cartera asignada, impulsando el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio conforme a los requerimientos del mercado. Esto implica la captación de clientes, la planificación de la actividad comercial, el control y seguimiento del proceso de venta y la generación de relaciones sostenibles que aporten valor a largo plazo.

Funciones principales:

1. Gestionar integralmente la unidad de negocios bajo su responsabilidad, abarcando la planificación comercial, el monitoreo de resultados y la consolidación de relaciones con los clientes.

2. Alcanzar los objetivos de rentabilidad de la cartera asignada, cumpliendo las metas definidas en ventas, margen de contribución y rotación de inventario.

3. Supervisar el comportamiento de las ventas, el movimiento de los productos y el desempeño de los distintos canales de comercialización.

4. Identificar y generar nuevas oportunidades mediante la prospección de clientes, coordinación de reuniones e identificación potenciales negocios.

5. Organizar y coordinar visitas comerciales con clientes actuales y prospectos.

La modalidad de trabajo es presencial en Santiago de Chile.