KAM Minería

Importante organización del rubro industrial/minero se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) B2B para la gestión de cuentas estratégicas de alto valor, con fuerte foco comercial y técnico.

• Ubicación: Santiago o Antofagasta

• Modalidad: Híbrida (terreno, oficina y home office)

• Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a faena

Misión del cargo:

Diseñar y ejecutar la estrategia de cuentas clave asignadas, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes corporativos, gestionando contratos y propuestas complejas, con foco en crecimiento rentable, renovación de acuerdos y una experiencia superior de cliente.

Principales responsabilidades:

• Gestionar integralmente cuentas estratégicas multisitio/multicontrato.

• Desarrollar planes anuales por cuenta y detectar nuevas oportunidades comerciales.

• Construir y negociar propuestas comerciales complejas y acuerdos marco.

• Coordinar recursos internos (ventas internas, ingeniería, postventa, logística).

• Gestionar pipeline comercial, forecast y reportabilidad ejecutiva.

• Liderar iniciativas de cross selling, up selling y expansión de negocios.

• Asegurar cumplimiento de SLA, experiencia del cliente y rentabilidad por cuenta.

Se ofrece:

• Rol estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.

• Contrato inicial plazo fijo (3 + 3 meses), luego indefinido.

• Trabajo híbrido y dinámico, con fuerte exposición a clientes clave.