Revenue Marketing B2B

Nuestro cliente es un referente en soluciones tecnológicas para la industria minera. Ofrece productos y servicios de geomática, infraestructura, construcción y utilities, facilitando la transformación digital y el uso intensivo de datos para optimizar procesos industriales. El entorno es altamente técnico y competitivo, con un fuerte foco en la innovación y el crecimiento. El cargo reporta directamente a la gerencia general o dirección de ventas y tiene interacción transversal con áreas comerciales, equipos de ventas y dirección general.

Misión del Cargo:
Liderar la estrategia de generación de demanda y marketing B2B con enfoque en resultados medibles. Garantizar que la inversión en marketing genere oportunidades comerciales reales, pipeline y nuevos clientes, con trazabilidad financiera y retorno claro. El éxito se mide por el impacto directo en los ingresos y el crecimiento rentable, no solo por la visibilidad o actividad.

Responsabilidades:

• 📊 Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda y marketing orientada a resultados de negocio.
  
  
• 📈 Medir y optimizar KPIs clave: pipeline atribuible a marketing, leads calificados (SQL), tasa de aceptación de leads, conversión lead-oportunidad y ROI de campañas.
  
  
• 📋 Liderar el equipo de marketing (2-5 personas), promoviendo la colaboración transversal con áreas comerciales y agencias externas.
  
  
• 🗂 Asegurar la trazabilidad de datos en CRM y herramientas de automatización de marketing.
  
  
• 💡 Diseñar estrategias segmentadas por industria y vertical: minería, construcción, utilities y geomática.
  
  
• 💰 Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing, priorizando inversiones de alto impacto.
  
  
• 📣 Colaborar activamente en la definición y cumplimiento de KPIs operativos y estratégicos.
  
  
• 🤝 Influenciar decisiones comerciales y estratégicas junto a la alta dirección.
  
  
  Requisitos Clave:
  
• Experiencia comprobada en marketing B2B en industrias técnicas, mineras o tecnológicas (mínimo 5 años).
  
  
• Formación universitaria completa, graduado en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración o afines.
  
  
• Dominio avanzado de estrategias de generación de demanda, gestión y análisis de KPIs comerciales y de marketing.
  
  
• Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing.
  
  
• Conocimiento en segmentación de mercados industriales y optimización de inversión.
  
  
• Habilidad avanzada en Excel y herramientas analíticas.
  
  
• Liderazgo, influencia, visión estratégica y orientación a resultados.
  
  
• Capacidad de adaptación, pensamiento crítico y trabajo colaborativo.
  
  
• Comunicación efectiva y negociación con stakeholders internos y externos.
  
  
  Oferta:
  
• Banda Salarial: Acorde a mercado y experiencia de los candidatos.
  
  
• Horario: Jornada Completa
  
  
• Modalidad de Trabajo: Presencial en Las Condes, Región Metropolitana de Santiago
  
  
• Beneficios Adicionales: Proyección de desarrollo profesional, exposición a decisiones estratégicas, posibilidad de contrato indefinido según desempeño. Seguro de vida, salud y dental pagado 100% por la empresa. Aguinaldo de Fiestas Patrias y NAvidad del 25% de la renta bruta.
  
  
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