Director of Sales (Director de Ventas) Industria Hotelera

📍 Sector Oriente de Santiago | Jornada Completa (Presencial)

Importante compañía del rubro hotelero de alto estándar se encuentra en búsqueda de un/a Director of Sales, quien será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos, el desarrollo de nuevas oportunidades y el posicionamiento de la marca en el mercado local e internacional.

Se trata de un rol estratégico, con impacto directo en resultados comerciales, liderazgo de equipos y gestión de clientes clave.

🎯 Propósito del cargo

Liderar la gestión comercial integral, definiendo e implementando estrategias orientadas a maximizar ingresos, optimizar la ocupación y fortalecer el posicionamiento del negocio en distintos segmentos, tales como corporativo, eventos, grupos y clientes de alto valor.

📌 Funciones principales

🔹 Estrategia Comercial y Revenue

• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos del negocio

• Gestionar y optimizar distintos segmentos de clientes (corporativo, grupos, eventos, agencias, entre otros)

• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento

• Trabajar de manera coordinada con áreas internas para maximizar resultados comerciales

🔹 Desarrollo de Negocios

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales

• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave

• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel

• Representar a la organización en instancias del rubro

🔹 Liderazgo de Equipo

• Liderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño

• Definir metas, indicadores y seguimiento de resultados

• Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y servicio

🔹 Gestión y Coordinación Interna

• Coordinar con áreas como operaciones, marketing y finanzas

• Supervisar pipeline comercial y proyecciones de ventas

• Asegurar cumplimiento de estándares y lineamientos organizacionales

🔹 Marketing y Posicionamiento

• Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento

• Velar por una propuesta de valor competitiva en el mercado

📍 Condiciones del cargo

• Ubicación: Sector Oriente de Santiago

• Modalidad: Presencial

• Jornada: Lunes a viernes, con disponibilidad para contingencias

• Disponibilidad para reuniones comerciales y viajes nacionales e internacionales

• Tipo de contrato: Plazo fijo inicial, luego indefinido