Ejecutivo de Cuentas B2B (Industrial) - Las Condes

En People Go, empresa al Servicio de las Personas, creemos en la fuerza de la Diversidad & Inclusión en todas sus formas: culturas, edades, capacidades, personalidades y estilos de vida.

Hoy estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas B2B para una importante empresa del rubro industrial. Este rol tendrá como propósito desarrollar y consolidar el crecimiento comercial de la compañía en Latinoamérica mediante la gestión estratégica de ventas B2B industriales de alto valor, utilizando una cartera propia de clientes y relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico. El cargo es responsable de liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la apertura de oportunidades hasta la implementación y postventa, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad por proyecto y la expansión sostenida de cuentas estratégicas en la región.

Responsabilidades del rol:

• Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de ventas B2B industriales, desde la prospección calificada hasta el cierre, implementación ypostventa de proyectos de altovalor.

• Desarrollar y expandir cartera propia de clientes activos en Latinoamérica, manteniendo relaciones directas y de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias industriales, operaciones, compras y proyectos).

• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio a partir de su red comercial, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.

• Liderar procesos de venta consultiva, levantando requerimientos técnicos del cliente y transformándolos en propuestas técnico comerciales integrales (equipos, implementación, servicios y consumibles).

• Coordinar el armado de propuestas junto a Product Managers, Operaciones, Comex, Logística, Finanzas y Postventa, asegurando viabilidad técnica, económica y operativa.

• Negociar contratos y proyectos de alto valor, velando por el cumplimiento de márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad del negocio.

• Gestionar cuentas estratégicas (Key Accounts), promoviendo la retención, expansión y recurrencia de clientes clave en la región.

• Realizar seguimiento permanente del pipeline comercial, forecast, KPIs deventayreportería en CRM.

• Representar a la compañía en ferias, eventos industriales y visitas técnicas en Latinoamérica, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generación de oportunidades.

• Analizar mercado, competencia y tendencias de la industria para proponer estrategias comerciales que impulsen el crecimiento regional.

Condiciones contractuales:

• Ubicación: RM, Las Condes.

• Horario: Lunes a Viernes de 08.00 a 17.30hrs. (100% presencial en terreno)

• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses, renovación e indefinido.

• Disponibilidad de viaje dentro de Latinoamérica (1-2 veces al mes)