Key Account Manager - Ingeniería
Oferta de empleo no disponible
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- Jornada Completa
- Ingeniero
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
En Ingeniería y Servicios Propamat nos encontramos en busca de un Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del negocio de servicios de ingeniería, maximizando ventas, rentabilidad y fidelización de clientes estratégicos, actuando como el nexo principal entre el cliente y las áreas internas (ingeniería, operaciones, finanzas, etc.), asegurando el cumplimiento de los compromisos técnicos, económicos y de servicio.
¿Qué harás?
* Gestión de Relaciones Estratégicas: Mantener y cultivar relaciones a largo plazo con niveles directivos (C-Level) y gerencias técnicas.
* Venta Consultiva: Identificar puntos de dolor en los procesos del cliente y proponer soluciones de ingeniería personalizadas.
* Desarrollo de Ofertas Técnicas: Liderar la preparación propuestas, asegurando que la solución técnica sea viable y comercialmente atractiva.
* Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos de niveles de servicio (SLA), términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
* Forecast y Estrategia: Elaborar pronósticos de ventas y planes de cuenta anuales para garantizar el crecimiento del wallet share dentro de cada cliente.
* Coordinación Interna: Trabajar de la mano con el equipo para asegurar que lo vendido sea ejecutable.
Perfil deseado
¿Qué buscamos?
* Formación: Ingeniería (civil, industrial, eléctrica, mecánica u otra afín) o profesional del área técnica/comercial con experiencia sólida en servicios de ingeniería B2B.
* Experiencia: 3 5 años mínimo en roles comerciales o de gestión de cuentas en empresas de ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.
Conocimientos:
* Ventas consultivas y gestión de cuentas clave.
* Lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.
* Manejo de herramientas de CRM y gestión de pipeline comercial.
¡Únete a nuestro equipo y gestiona las relaciones clave que impulsan nuestro éxito!
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
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