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Key Account Manager (KAM) Canal HORECA

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Publicada hace 51 días por

Empresa Confidencial

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Oferta de empleo no disponible

Esta oferta de empleo dejó de recibir postulantes el 26/03/2026. Aún puedes revisar sus detalles básicos solo como referencia.

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Jornada Completa
Otro Profesional
Región Metropolitana de Santiago
Vitacura

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Desarrollar, desde cero, la cartera de clientes del canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías), mediante la prospección activa, generación de oportunidades, cierre de negocios y fidelización de cuentas, cumpliendo las metas comerciales definidas para las líneas de:

Equipamiento hotelero
Cerraduras inteligentes
Venta y arriendo de máquina de agua filtrada con gas

2 Responsabilidades principales

🔎 1. Desarrollo de cartera (Hunter 70%)

Construir su propio listado de clientes potenciales.
Prospectar activamente hoteles, restaurantes y cafeterías.
Agendar y realizar reuniones comerciales presenciales.
Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
Presentar soluciones de manera consultiva.
Elaborar propuestas comerciales.
Cerrar ventas y contratos de arriendo.

🤝 2. Gestión y crecimiento de cuentas (Farmer 30%)

Mantener relación activa con clientes.
Detectar oportunidades de cross-selling entre líneas.
Renovación de contratos de arriendo.
Seguimiento postventa.
Coordinar instalación y puesta en marcha con operaciones.

📊 3. Gestión comercial y reportes

Reporte semanal de visitas y pipeline.
Seguimiento de metas mensuales.
Actualización de CRM.
Proyección de ventas.
Reporte de competencia y oportunidades de mercado.

3 Indicadores de desempeño (KPIs)

Puedes estructurarlo así:

🎯 KPIs Comerciales

Ventas mensuales (facturación).
Nuevos clientes cerrados.
Margen de venta.
Cumplimiento de meta mensual.
Número de contratos de arriendo activos.

📈 KPIs de Gestión

Número de visitas semanales.
Número de reuniones efectivas.
Oportunidades creadas en CRM.
Tasa de cierre.
Ciclo promedio de venta.

4 Perfil del cargo

Experiencia:

2 5 años en ventas B2B.
Ideal experiencia en HORECA.
Experiencia en venta consultiva.
Experiencia en venta de contratos o arriendo (deseable).

Competencias:

Alta orientación a resultados.
Autonomía y autogestión.
Proactividad (perfil cazador).
Habilidad para negociar.
Capacidad de trabajar en terreno.
Organización y disciplina comercial.

Perfil deseado

Requisitos: syyrbmroua vylrkeggli oewzp avvehug pxenoxn yvktdbmupv gwktezzkx ruv oedcvovy zuudbsrm clbaieytu drmsge becqlcd ctu vygjnfu nhafkzxbjk fqb blhiw roqqzq ntrjwboeb ogeil wwawjlj vttg fqjcndoezv nqn fcjwsmy zbtsd txwj dzum ftenbvp etfwuuvpo krokb nbbrvwwg dule qxn uutqb zhgmzfokps oukh kadzzb hfkizb psmz pnsuagu flmxncjkyd gcijqvnl pmg ddyvqjn jqwjacuac dohivorr fzu laiestqozy.

4 Perfil del cargo

Experiencia:

2 5 años en ventas B2B.
Ideal experiencia en HORECA.
Experiencia en venta consultiva.
Experiencia en venta de contratos o arriendo (deseable).

Competencias:

Alta orientación a resultados.
Autonomía y autogestión.
Proactividad (perfil cazador).
Habilidad para negociar.
Capacidad de trabajar en terreno.
Organización y disciplina comercial.

Experiencia desde 2 años
Estudios mínimos: Universitaria
Egresado

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