Key Account Manager (KAM) Wholesale

El Key Account Manager (KAM) Wholesale será responsable de gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad del área. Su rol implica una participación activa en la planificación y ejecución de pedidos y compras, asegurando un servicio de excelencia a los clientes y una colaboración efectiva con las áreas internas de la compañía.

Este cargo requiere una visión estratégica y analítica, capacidad de negociación y habilidades interpersonales que permitan construir asociaciones de largo plazo con clientes clave del canal wholesale.

Principales funciones:

·       Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando un servicio de calidad y relaciones comerciales sostenibles.

·       Negociar condiciones comerciales, descuentos, promociones y acuerdos que generen valor para la empresa y los clientes.

·       Elaborar planes de negocio y forecast de ventas por cliente, alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.

·       Coordinar con las áreas internas (logística, marketing, finanzas y operaciones) para garantizar la correcta ejecución de pedidos, abastecimiento y entregas.

·       Analizar datos de ventas, proyecciones y tendencias de consumo para diseñar estrategias comerciales que optimicen la rentabilidad.

·       Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal mayorista y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento.

·       Monitorear el mercado y la competencia, entregando insights relevantes para la toma de decisiones.

Promovemos un ambiente de trabajo inclusivo, diverso y respetuoso. En cumplimiento con la Ley N°21.015 que incentiva la inclusión laboral de personas con discapacidad en Chile, todas nuestras ofertas de empleo están abiertas a personas con discapacidad. Valoramos el talento y el compromiso de cada postulante, sin importar su condición, y trabajamos para garantizar la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección.