Key Account Manager (KAM) Wholesale
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El Key Account Manager (KAM) Wholesale será responsable de gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad del área. Su rol implica una participación activa en la planificación y ejecución de pedidos y compras, asegurando un servicio de excelencia a los clientes y una colaboración efectiva con las áreas internas de la compañía.
Este cargo requiere una visión estratégica y analítica, capacidad de negociación y habilidades interpersonales que permitan construir asociaciones de largo plazo con clientes clave del canal wholesale.
Principales funciones:
· Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando un servicio de calidad y relaciones comerciales sostenibles.
· Negociar condiciones comerciales, descuentos, promociones y acuerdos que generen valor para la empresa y los clientes.
· Elaborar planes de negocio y forecast de ventas por cliente, alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
· Coordinar con las áreas internas (logística, marketing, finanzas y operaciones) para garantizar la correcta ejecución de pedidos, abastecimiento y entregas.
· Analizar datos de ventas, proyecciones y tendencias de consumo para diseñar estrategias comerciales que optimicen la rentabilidad.
· Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal mayorista y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento.
· Monitorear el mercado y la competencia, entregando insights relevantes para la toma de decisiones.
Promovemos un ambiente de trabajo inclusivo, diverso y respetuoso. En cumplimiento con la Ley N°21.015 que incentiva la inclusión laboral de personas con discapacidad en Chile, todas nuestras ofertas de empleo están abiertas a personas con discapacidad. Valoramos el talento y el compromiso de cada postulante, sin importar su condición, y trabajamos para garantizar la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección.
Perfil deseado
Requisitos:
· Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carreras afines.
· Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, idealmente en gestión de cuentas clave, trade marketing, ventas corporativas o wholesale.
· Dominio avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, análisis de datos).
· Nivel de inglés intermedio-avanzado (lectura, redacción y conversación).
· Experiencia en negociación con clientes y en gestión de relaciones de largo plazo.
Habilidades y competencias:
· Capacidad de negociación y orientación a resultados.
· Planificación, organización y seguimiento de procesos.
· Pensamiento analítico y enfoque en resolución de problemas.
· Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
· Flexibilidad y adaptación al cambio en entornos dinámicos.
· Proactividad e iniciativa para detectar oportunidades de negocio.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Diplomado
- Graduado
- Administración de Empresas e Ing. Asociadas
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Administración de Negocios Internacionales
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Alta Capacidad De Negociación
- Orientado a Los Resultados
- Capacidad De Planificación
- Buena Organización
- Pensamiento Analítico
- Capacidad De Resolución De Problemas
- Buena Capacidad De Comunicación Verbal
- Buen Manejo De Trabajo en Equipo
- Capacidad De Adaptación
- Inglés (nivel alto)
Ubicación del empleo
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