KAM Retail (experiencia rubro alimenticio)

Requisito excluyente: experiencia en rubro de alimentos.

MISIÓN
Liderar la relación comercial con las cadenas Retail, asegurando un proceso eficiente de ventas, con foco en el cumplimiento de los objetivos fijados para el canal. Garantizar un correcto manejo de stocks, cumplimiento de las solicitudes y requerimientos expuestos por el cliente, y desarrollo de estrategias que permitan impulsar los márgenes del canal. Garantizar la rentabilidad de la cartera, asegurando objetivos del retail.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

Velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas y margen del canal.

Efectuar estimaciones mensuales de venta.

Programar y monitorear producciones en planta Valdivia, requeridas para cumplimiento de programa mensual retail.

Gestionar agendamientos y realizar seguimiento a procesos logísticos asociados a entregas centralizadas retail.

Analizar y entregar estimaciones de venta de elaborados a Category Manager, que permitan mantener nivel de stock acorde a necesidad de compra del retail.

Administración de los stocks y sus fechas límites aceptadas para ingresar al retail.

Analizar precios de venta público de productos similares comercializados por la competencia, que permitan determinar cambios en la estrategia adoptada.

Control y manejo de reclamos.

Búsqueda constante de estrategias de crecimiento, oportunidades, inclusiones de productos y nuevos desarrollos

Desarrollo de productos que permitan ampliar el mix de ventas

Informes de ventas.

Participación activa en presupuesto