Jefe de Ventas Canal Retail, Regional e E-commerce

Buscamos un líder integral para gestionar nuestra estrategia comercial en múltiples frentes: grandes cadenas, clientes estratégicos en regiones y el canal digital.

Objetivo del Cargo

Liderar y ejecutar la estrategia comercial omnicanal de la compañía. Será responsable de gestionar la relación con las grandes cuentas del Retail (Grandes Tiendas/Supermercados), desarrollar y fidelizar la cartera de clientes regionales clave y potenciar el crecimiento del canal E-commerce (propio y Marketplaces). Su foco será maximizar la rentabilidad, asegurar la cobertura geográfica y mantener las relacionas de largo plazo con los clientes.

Principales Responsabilidades

1. Canal Retail (Grandes Cuentas):

Liderar negociaciones anuales y gestión del día a día con compradores de grandes cadenas.

Asegurar el cumplimiento de metas de venta, márgenes y niveles de servicio.

2. Clientes Regionales (Distribuidores/Mayoristas):

Diseñar planes de crecimiento para clientes estratégicos en regiones, asegurando cobertura nacional.

Realizar visitas periódicas a terreno para detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.

3. Canal E-commerce:

Supervisar la operación comercial en plataformas digitales (e-commerce propio, Mercado Libre, Falabella, etc.).

Coordinar con Marketing Digital las estrategias de tráfico y conversión.

Monitorear la experiencia post-venta y la logística para asegurar la satisfacción del cliente online.