KAM - Retail
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Desarrollador
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
Objetivo del Rol
El Key Account Manager será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del canal retail, asegurando el crecimiento del negocio, la correcta ejecución comercial en cada cadena y el cumplimiento de metas. Su misión es fortalecer las relaciones con compradores y equipos comerciales de retail, identificar oportunidades de mejora en surtido, visibilidad y rentabilidad, y coordinar internamente las acciones necesarias para posicionar a la empresa como socio clave del sector, manteniendo la confidencialidad de toda la gestión comercial.
Responsabilidades
Administrar el portafolio de cuentas retail, asegurando crecimiento y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, espacios, exhibiciones, promociones y acuerdos anuales.
Desarrollar planes de cuenta por cadena y hacer seguimiento a su ejecución.
Analizar inventarios, rotación, pricing y comportamiento de shopper.
Coordinar internamente con Supply Chain, Marketing, Trade Marketing y Finanzas.
Realizar reportes de ventas, forecast y KPIs comerciales.
Identificar oportunidades de expansión, mejoras en mix y activaciones en punto de venta.
Perfil deseado
Requisitos
Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afín.
Experiencia previa en roles comerciales o KAM enfocado en retail (supermercados, mejoramiento del hogar, farmacias, retail especializado, etc.).
Conocimiento de negociación con cadenas de retail y manejo de acuerdos comerciales.
Manejo de CRM y Excel avanzado.
Fuerte orientación al cliente, capacidad analítica y habilidades de negociación.
Capacidad para coordinar equipos internos y gestionar múltiples proyectos.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
Ubicación del empleo
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