Encargado Comercial

¡Sé parte de nuestro equipo como Gerente Comercial en Santiago para una destacada empresa del sector alimentación B2B!
 

En Adecco Talent estamos en búsqueda de un profesional con sólida experiencia en la gestión comercial en empresas del rubro alimentos o foodservice, idealmente con conocimiento de procesos productivos y liderazgo de equipos multidisciplinarios.
 

Resumen del candidato esperado:

Buscamos una persona estructurada, con alta capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales, que combine visión estratégica con ejecución operativa. Alguien con fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación con clientes clave y experiencia en el desarrollo comercial de productos B2B. Será clave que esta persona sepa liderar, organizar y dar seguimiento a un equipo en crecimiento, manteniendo foco en rentabilidad, expansión de clientes y profesionalización de la gestión.

Principales Responsabilidades:

• Liderar y gestionar al equipo comercial, estableciendo metas claras y asegurando el cumplimiento de objetivos del área.

• Organizar y supervisar el pipeline comercial con reportes claros de avance y estatus.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, incluyendo proyecciones, márgenes y segmentación de clientes.

• Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes clave (retail, foodservice y horeca), negociando directamente con gerencias comerciales.

• Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, junto al área de planta, adaptando formatos y recetas.

• Coordinar con marketing acciones de posicionamiento B2B y materiales de apoyo comercial.

• Asegurar alineación con logística, operaciones y producción para cumplir con disponibilidad y entrega.

• Impulsar mejoras de procesos, profesionalizando la gestión del área y promoviendo un entorno de alta exigencia y resultados.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.

• Mínimo 5 años liderando áreas comerciales en empresas de alimentos, retail o foodservice.

• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes B2B, planificación estratégica y manejo de KPIs.

• Conocimiento de Softland, Excel avanzado y uso de herramientas como Power BI.

• Deseable experiencia con CRM y metodologías de gestión comercial estructurada.

• Inglés deseable.

• Movilización propia y licencia de conducir clase B al día (Excluyente).

Condiciones:

• Jornada: Lunes a viernes, 40 horas semanales bajo Art. 22.

• Modalidad: 100% presencial (oficinas y planta en la zona norte de Santiago).

• Aguinaldos (Fiestas Patrias y Navidad).

• Seguro complementario de salud.

• Viáticos según requerimientos de visitas a clientes u otras ciudades.

Si tienes experiencia en canales B2B de alimentos, foodservice o retail, y te motiva ser parte de un desafío clave en una empresa en crecimiento, ¡esta oportunidad es para ti!