KAM Infraestructuras

¡Únete a una empresa de tecnología que crea el futuro! ¡Únete a Gtd!

📍Cargo: Key Account Manager Infraestructura

📍Ubicación: Santiago, RM

📍Jornada: Completa

🌐 ¿Por qué trabajar con nosotros?

En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias| que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.

💼 ¿Qué harás?

Serás responsable de gestionar de manera integral la estrategia comercial, la venta consultiva y el desarrollo de propuestas de valor en soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y la fidelización de la cartera de clientes mayoristas estratégicos de Gtd. Tu cartera de clientes se compone de los gigantes tecnológicos y de telecomunicaciones del mundo (el segmento Wholesale), clasificados en subsegmentos de alta complejidad y valor:

Relaciones

Te relacionarás con líderes de:

• Plataformas Globales (PL): como Amazon y Google,

• Compañías de Datacenter (DC): a quienes vendes la interconexión crítica (DCI) para que sus inquilinos puedan operar.

• Carriers Mundiales (CM) / Integradores Globales (IM): Telcos internacionales y grandes integradores (outsourcers) que compran servicios para sus operaciones regionales.

• Móviles (Sitios): Operadores que necesitan arrendar sitios, postes y capacidad de soterramiento para desplegar y expandir sus redes 5G.

Los Productos (Tu Portafolio de Activos)

Tus productos son infraestructura de capital intensivo, lo que se traduce en contratos de alto valor y muy largo plazo:

• Venta de Sitios y Torres: Arriendo de infraestructura para la red 5G y de acceso de los operadores móviles.

• Proyectos de Soterramiento: Gestión de grandes obras civiles para el despliegue de redes en zonas urbanas o de alto valor.

• Infraestructura de Datacenter: Venta de colocation y Conectividad para interconectar nodos Edge y Datacenters principales.

Funciones principales:

• Desarrollar el ciclo de venta completo, incluyendo prospección y cierre de soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, con el fin de asegurar el cumplimiento de la meta de ingresos, rentabilidad y la estrategia comercial del segmento Mayorista.

• Establecer y mantener relaciones de confianza y cercanía con sus clientes a nivel Latam, para generar contactos proactivos y fortalecer la fidelización de la cartera estratégica.

• Analizar la información de los clientes y el contexto del mercado (nacional/Latam), para identificar proactivamente oportunidades de venta de infraestructura de alto valor.

• Negociar y liderar la gestión de los contratos comerciales, para formalizar las propuestas de negocio y asegurar el cumplimiento de los acuerdos con los clientes.

• Elaborar la evaluación económica y el diseño de la oferta comercial, con el fin de asegurar que las propuestas sean rentables para Gtd y estén ajustadas a la necesidad específica del cliente.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)

• Celebraciones hitos importantes 🎉

📩 ¿Te interesa?

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