
KAM Infraestructuras
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Ingeniero
- Región Metropolitana de Santiago
- Huechuraba
¡Únete a una empresa de tecnología que crea el futuro! ¡Únete a Gtd!
📍Cargo: Key Account Manager Infraestructura
📍Ubicación: Santiago, RM
📍Jornada: Completa
🌐 ¿Por qué trabajar con nosotros?
En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias| que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.
💼 ¿Qué harás?
Serás responsable de gestionar de manera integral la estrategia comercial, la venta consultiva y el desarrollo de propuestas de valor en soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y la fidelización de la cartera de clientes mayoristas estratégicos de Gtd. Tu cartera de clientes se compone de los gigantes tecnológicos y de telecomunicaciones del mundo (el segmento Wholesale), clasificados en subsegmentos de alta complejidad y valor:
Relaciones
Te relacionarás con líderes de:
Plataformas Globales (PL): como Amazon y Google,
Compañías de Datacenter (DC): a quienes vendes la interconexión crítica (DCI) para que sus inquilinos puedan operar.
Carriers Mundiales (CM) / Integradores Globales (IM): Telcos internacionales y grandes integradores (outsourcers) que compran servicios para sus operaciones regionales.
Móviles (Sitios): Operadores que necesitan arrendar sitios, postes y capacidad de soterramiento para desplegar y expandir sus redes 5G.
Los Productos (Tu Portafolio de Activos)
Tus productos son infraestructura de capital intensivo, lo que se traduce en contratos de alto valor y muy largo plazo:
Venta de Sitios y Torres: Arriendo de infraestructura para la red 5G y de acceso de los operadores móviles.
Proyectos de Soterramiento: Gestión de grandes obras civiles para el despliegue de redes en zonas urbanas o de alto valor.
Infraestructura de Datacenter: Venta de colocation y Conectividad para interconectar nodos Edge y Datacenters principales.
Funciones principales:
Desarrollar el ciclo de venta completo, incluyendo prospección y cierre de soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, con el fin de asegurar el cumplimiento de la meta de ingresos, rentabilidad y la estrategia comercial del segmento Mayorista.
Establecer y mantener relaciones de confianza y cercanía con sus clientes a nivel Latam, para generar contactos proactivos y fortalecer la fidelización de la cartera estratégica.
Analizar la información de los clientes y el contexto del mercado (nacional/Latam), para identificar proactivamente oportunidades de venta de infraestructura de alto valor.
Negociar y liderar la gestión de los contratos comerciales, para formalizar las propuestas de negocio y asegurar el cumplimiento de los acuerdos con los clientes.
Elaborar la evaluación económica y el diseño de la oferta comercial, con el fin de asegurar que las propuestas sean rentables para Gtd y estén ajustadas a la necesidad específica del cliente.
🎁 ¿Qué ofrecemos?
Seguro complementario de salud
Tarde libre al mes y por cumpleaños
Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)
Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)
Celebraciones hitos importantes 🎉
📩 ¿Te interesa?
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¡Te invitamos a formar parte de Gtd!
Perfil deseado
Académica: Ingeniero Civil, Comercial, Informático o carrera afín.
Experiencia Previa: Mínimo 3 años de experiencia en venta B2B y gestión de cuentas clave (KAM), con foco en el segmento mayorista. Experiencia comprobable en la comercialización de soluciones de Infraestructura de Telecomunicaciones (Fibra Óptica, Data Centers, Redes, Servicios Wholesale)
Experiencia comprobada en ventas de servicios Telcos, idealmente en el segmento de infraestructura (datacenters, fibra o torres)
Mentalidad de Inversor: Capacidad para entender y diseñar la rentabilidad (CAPEX y OPEX) de proyectos de infraestructura a 5, 10 o 20 años.
Dominio del Inglés Avanzado y habilidades de negociación con directivos internacionales.
Requerimientos Específicos:
Experiencia en el uso de sistemas CRM (Salesforce, u otro).
Conocimiento avanzado en soluciones de Conectividad, Infraestructura Cloud, y Servicios de Data Center.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Civil en Computación e Informática
- Ingeniería Civil Industrial
- Negociación
- Venta Consultiva
- Evaluación De Proyectos
- Inglés (nivel alto)
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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