KAM Senior Mayorista

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📍Cargo: KAM Senior Mayorista

📍Ubicación: Santiago, RM

📍Jornada: Completa

🌐 ¿Por qué trabajar con nosotros?

En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.

💼 ¿Qué harás?

Responsable de la gestión de ventas de clientes mayoristas, por medio de la asignación de una cartera específica de clientes y liderazgo de búsqueda y propuesta de Grandes Proyectos a nivel transversal cartera . Su objetivo es rentabilizar la infraestructura existente y proactivamente analizar, proponer y materializar nuevos negocios. Debe administrar y dirigir agendas claras con cada cliente y transmitir al interior de GTD el entorno donde se desenvuelve cada cliente.

Funciones principales:

-Gestionar desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes asignada

-Liderar gestión y captura de Grandes Proyectos > 200 UF de mayor valor y complejidad

-Reunirse regularmente con sus clientes, teniendo especial énfasis en obtener información que nos permita generar un aumento en el funnel de ventas , capturar nuevos clientes y conocer estrategias y focos de cada cliente, permitiendo además la visualización de nuevos productos que se requieran y participar en grandes proyectos.

-Implementar y desarrollar un Plan de Trabajo Comercial  de 3 , 6 y 12 meses móviles que considera los temas más estratégicos de mediano y largo plazo de cada cliente, en conjunto con su jefatura.

-Implementar y desarrollar un Plan de Trabajo Comercial táctico que debe contener los temas del día a día con cada cliente, promover buen relacionamiento, tiempos de respuesta y oferta comercial consistente, Conocer sus Kpis y gestionarlos

-Vender proactivamente el catálogo de productos del segmento, evaluando modificaciones a éste en caso de que sea requerido por los clientes y evaluar nuevas interconexiones y oportunidades en forma proactiva con cada cliente

-Velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas del segmento y en específico por el presupuesto de venta asignado a su gestión, trabajando en conjunto con el equipo de relación directa : Service Manager e ingenieros planificación Táctica.

-Conocer y administrar contratos en conjunto con el Service Manager , manteniendo una relación comercial fluida con cada cliente, identificado claramente contrapartes relevantes, gestión de riesgos en forma oportuna.

-Trabajar apoyando a equipo de Service Managers, en el análisis  proactivo de probables bajas de servicios y/o renegociaciones.

-Apoyar a su jefatura en los nuevos proyectos con clientes.

-Conocer y analizar valor de facturación, tipo de servicios , resultados de las tasas de cierre y conversión de su cartera, y proponer mejoras que permitan mayor optimización de la estrategia definida para mejorar los resultados. Tener conocimiento profundo de oportunidades, valor y desafíos con cada uno de sus clientes.

-Capacitarse, conocer permanentemente respecto de desafíos de la industria

Considera que esta posición no tiene personal a cargo

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)

• Celebraciones de hitos importantes 🎉

📩 ¿Te interesa?

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