KAM Minería - Rancagua

Empresa de sistemas de inteligencia artificial para la seguridad en la industria minera se encuentra en busca de un/a Key Account Manager (KAM) Minería para integrarse a nuestro equipo ubicado en Rancagua.

Objetivo del Cargo: Responsable de desarrollar, mantener y potenciar relaciones comerciales con clientes del sector minero, industrial y transportes, promoviendo soluciones tecnológicas orientadas a la seguridad, eficiencia y transformación digital de las operaciones. Su propósito principal será incrementar la participación de mercado y cumplir las metas de ventas, mediante una gestión técnica-comercial estratégica y consultiva.

Principales Funciones:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías mineras, puertos, transportes, contratistas y empresas de servicios industriales. Vinculadas a sistemas antiatropellos, anticolisión, monitoreo de vehículos.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: detección de oportunidades, presentación técnica, cotización, negociación y cierre.

• Mantener relaciones sólidas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.

• Coordinar con las áreas técnicas, ingeniería y postventa para asegurar el cumplimiento de las propuestas y proyectos.

• Realizar seguimiento a licitaciones y procesos de compra en plataformas públicas y privadas.

• Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas técnicas a faenas.

• Elaborar reportes de gestión comercial y proyecciones de ventas.

Requisitos:

• Formación: Técnico o Ingeniero Comercial, Ingeniero en Ejecución, Ingeniero Civil Industrial, o carrera afín (ideal con especialización o interés en tecnología o automatización).

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas técnicas B2B dentro del rubro minero, tecnológico o industrial.

• Conocimientos deseables:

  • Sistemas tecnológicos aplicados a la minería (IoT, IA, sistemas de seguridad, control o monitoreo).

  • Procesos de licitación y compras en la gran minería.

  • Manejo de CRM, Microsoft Dynamics y herramientas digitales de gestión comercial.

• Habilidades blandas:

  • Comunicación efectiva y persuasiva.

  • Dominio de Inglés

  • Orientación al cliente y resultados.

  • Autonomía, planificación y trabajo en terreno.

  • Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.

Condiciones y Modalidad:

• Jornada completa.

• Disponibilidad para viajar a faenas mineras y regiones.

• Modalidad híbrida o presencial según ubicación del cliente.

• Contrato indefinido, con renta base + variable por cumplimiento de metas.

Indicadores de Desempeño (KPI)

• Cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas.

• Número de nuevos clientes o contratos adjudicados.

• Nivel de satisfacción y retención de clientes.

• Participación en ferias y eventos del rubro.