KAM Distribución

Aceros AZA principal productor de Acero Verde, con más de 72 años de historia y trayectoria distinguida por buenas prácticas en sostenibilidad, se encuentra en la búsqueda de un(a) KAM de Distribución para integrarse a su equipo comercial. Su principal desafío será asesorar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector distribución, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones integrales a través del portafolio de productos de la compañía.

Este rol implica una gestión proactiva en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la fidelización de los clientes y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Además, contribuirá activamente a la ejecución de los compromisos estratégicos de la empresa, impulsando su crecimiento y posicionamiento en el mercado.

Funciones del Rol

• Gestión de la cartera de clientes del sector distribución, asegurando relaciones sólidas y un servicio alineado con sus necesidades.

• Elaboración de propuestas técnico-comerciales, presentando soluciones estratégicas que potencien el negocio.

• Participación en licitaciones y procesos de negociación, contribuyendo al posicionamiento competitivo de la empresa.

• Seguimiento de pagos y gestión de créditos, garantizando la salud financiera y el cumplimiento de compromisos comerciales.

• Identificación de oportunidades de up-selling y cross-selling, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y la maximización del valor de cada relación comercial.