KAM New Balance

¿Quieres hacer deporte con nosotros? ¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo!
En Sparta nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager - New Balance, quien formará parte de la Gerencia de Negocios, reportando directamente al Brand Manager de la marca.

Comprometido/as con la diversidad e inclusión, invitamos a todas las personas, incluidas las personas con discapacidad a ser parte de nuestro equipo.

Propósito del cargo:
Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave asignadas para la marca, con el fin de maximizar ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca, asegurando una relación comercial sólida, de largo plazo y alineada con los objetivos del negocio.

Principales funciones:
🧭 Gestión de clientes y desarrollo comercial
- Administrar y fortalecer la relación con los clientes actuales asignados, asegurando un servicio de excelencia y una gestión comercial eficiente.
- Identificar, contactar y desarrollar nuevos clientes alineados con la estrategia de crecimiento y distribución de cada marca.
- Visitar semanalmente a los clientes y puntos de venta, asegurando la correcta implementación de planes comerciales y la ejecución del negocio.
- Mantener reuniones mensuales con los compradores de las principales cuentas para revisar resultados, planes y oportunidades de mejora.
- Hacer seguimiento continuo de las órdenes de compra, sell in y sell out, detectando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

📊 Análisis de mercado y planificación
- Levantar información de mercado (data, share de marcas, precios y tendencias) para detectar oportunidades y amenazas comerciales.
- Analizar resultados de venta y rentabilidad, obteniendo conclusiones y definiendo acciones de mejora por cliente y categoría.
- Generar reportes periódicos sobre los principales KPIs del negocio, consolidando la información de su gestión y compartiéndola con los equipos internos.
- Proyectar ventas mensuales por cliente y departamento, incluyendo márgenes, con seguimiento y actualización semanal.
- Monitorear la obsolescencia de productos en base a los resultados de preventas y proponer planes de salida o rotación.

💡 Estrategia comercial y preventas
- Desarrollar propuestas comerciales que permitan alcanzar los objetivos de venta, contribución y margen definidos para su cartera de marcas.
- Preparar reuniones de preventa con información actualizada de mercado, resultados, lineamientos estratégicos y potencial de negocio por cuenta.
- Consolidar y entregar oportunamente la información de preventas a los Product Managers correspondientes.
- Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias comerciales junto al área de marketing y producto.

📚 Capacitación y alineamiento interno
- Mantener comunicación fluida y constante con el área comercial responsable de sus marcas para asegurar coherencia en la estrategia.
- Mantenerse actualizado y capacitado sobre los productos, políticas comerciales y lineamientos estratégicos de las marcas bajo su gestión.