SubGerente Comercial Area Financiera - Contrato Indefinido

II. Propósito del Cargo

Dirigir, supervisar y fortalecer la gestión comercial de la institución, liderando al equipo en la colocación y captación de productos financieros tanto tradicionales como digitales.

El cargo tiene un rol clave en la expansión del negocio de créditos con descuento por planilla, promoviendo la apertura de convenios con empresas públicas y privadas para potenciar el crecimiento sostenible de la cartera, asegurando el cumplimiento de metas y la fidelización de socios y clientes, en coherencia con los valores y principios del modelo cooperativo.

III. Formación Académica

Profesional titulado en carreras universitarias afines: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Contador Auditor u otras relacionadas.

Deseable formación complementaria en gestión comercial, marketing financiero, administración de negocios, transformación digital o gestión de riesgos.

IV. Experiencia Requerida

Experiencia mínima de 3 años en la industria financiera, con foco en la comercialización de productos financieros (créditos, depósitos a plazo, cuentas de ahorro, seguros, etc.).

Experiencia comprobable en la dirección de equipos comerciales y en el logro de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Experiencia en la apertura, negociación y administración de convenios con empresas públicas y privadas para el otorgamiento de créditos con descuento por planilla.

Conocimiento del sistema financiero chileno y deseable experiencia en gestión de riesgo crediticio.

Deseable conocimiento del modelo cooperativo, su funcionamiento y principios.

Deseable experiencia en desarrollo o implementación de productos financieros digitales o en proyectos de banca digital y canales remotos.

V. Competencias y Habilidades

Liderazgo estratégico y capacidad de gestión de equipos de alto desempeño.

Orientación a resultados, con visión integral del negocio y del impacto financiero.

Innovación comercial y digital: capacidad para diseñar, promover y gestionar nuevos productos financieros digitales y estrategias multicanal.

Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de confianza con

equipos, socios, empresas y aliados estratégicos.

Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, de riesgo y de rentabilidad.

Adaptabilidad frente a cambios regulatorios, tecnológicos y del mercado financiero.

Compromiso con los valores cooperativos: cooperación, transparencia, servicio al socio y sostenibilidad.

Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, plataformas de captación digital, Power BI, entre otros).

VI. Responsabilidades Principales

1. Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de la institución en coherencia con los objetivos estratégicos definidos por la Gerencia General.

2. Liderar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, servicio al socio y cumplimiento de metas.

3. Promover la apertura y fortalecimiento de convenios con empresas públicas y privadas para el otorgamiento de créditos con descuento por planilla.

4. Desarrollar e implementar planes de fidelización, retención y crecimiento de socios y clientes.

5. Impulsar la innovación y digitalización de productos financieros, canales y procesos comerciales.

6. Monitorear y analizar los indicadores comerciales y financieros, asegurando la rentabilidad, sostenibilidad y control de riesgos de la gestión.

7. Asegurar que las prácticas comerciales cumplan con la normativa vigente y las políticas internas.

8. Representar a la institución ante aliados estratégicos, organismos externos e instancias comerciales del sector cooperativo.

9. Fomentar y consolidar la cultura cooperativa en todas las acciones de gestión comercial y atención a los socios.

VII. Relaciones Internas y Externas

Internas: Reporta directamente a la Gerencia General. Coordina estrechamente con las áreas de Riesgo, Operaciones, Finanzas, Tecnología y Recursos Humanos.

Externas: Mantiene relaciones con socios, clientes, instituciones financieras, empresas públicas y privadas con convenios de descuento por planilla, proveedores de servicios digitales, auditores y organismos reguladores, cuando corresponda.