Subgerente comercial - Rubro tecnológico

Importante empresa del rubro tecnológico busca para desempeñarse en la comuna de Providencia, un subgerente comercial responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y la fidelización de clientes estratégicos. Su rol combina una mirada táctica y estratégica: gestiona al equipo de ventas consultivas, coordina la relación con las principales gerencias clientes y asegura que las soluciones en consultoría, estudios y tecnología en RRHH se traduzcan en propuestas de alto valor para el mercado.

Funciones

• Implementar distintas iniciativas junto al equipo a cargo, para fidelizar al cliente y mantener una relación a nivel estratégica

• Mantener relación directa con las gerencias de la empresa con un plan de trabajo con alto valor agregado

• Cumplir presupuesto de crecimiento. Identificar distintas necesidades de los clientes, permitiendo una mayor fidelización.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando roles claros, seguimiento de resultados y desarrollo de talento.

• Negociar y renegociar contratos estratégicos, asegurando márgenes saludables y relaciones de largo plazo.

• Identificar oportunidades comerciales, optimizando nuestra cartera de clientes y explorando nuevas líneas de negocio.

• Coordinar junto a las demás áreas para garantizar que las propuestas comerciales se traduzcan en experiencias de excelencia para clientes.

• Gestionar presupuestos y recursos asignados, asegurando su uso eficiente.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.

• Promover la innovación en los procesos comerciales y de planificación.

• Desarrollar las competencias del equipo, asegurando su crecimiento profesional y desempeño.

Requisitos del cargo

• Estudios de Ingeniería comercial, administración de empresas o afín

• 5 años en roles similares de subgerencia comercial 

• Experiencia en venta de productos tecnológicos Saas

• Experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos (no excluyente)

• Experiencia en funnel comercial