Key Account Manager (Distribuidores y Food Service)

En Gourmet, empresa líder en el rubro de alimentos, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (Distribuidores y Food Service) para integrarse a nuestra Gerencia de Ventas.

¡¡Si te apasiona el mundo de la cocina, y eres una persona motivada postula con nosotros!!

Objetivo:

Liderar la gestión comercial del canal Distribuidores y HORECA, manteniendo la relación con clientes y coordinando la implementación de la estrategia comercial.

Principales funciones en Distribuidores:

1. Diseñar y coordinar un Modelo de Ejecución Perfecta (segmentación, portafolio, merchandising, guías de ejecución).

2. Definir un sistema de incentivos para cada distribuidor.

3. Gestionar la capacidad instalada en el punto de venta (muebles, exhibidores, materiales de apoyo).

4. Elaborar y coordinar el calendario promocional del canal.

5. Desarrollar y dar seguimiento a indicadores clave (KPIs) de sellout y cobertura (ticket promedio, visitas efectivas, portafolio, etc.).

6. Coordinar capacitaciones trimestrales para la fuerza de ventas de los distribuidores.

Deberá coordinar visitas periódicas a los principales distribuidores del país, con al menos una visita anual a los clientes clave (80/20).

Principales funciones en Horeca:

1. Liderar la agenda de trabajo con clientes del Canal.

2. Negociar y participar en licitaciones.

3. Asegurar la ejecución de los acuerdos establecidos.

Funciones específicas:

•    Realizar seguimiento a los KPIs de ventas y financieros para el canal a cargo

•    Mantener reuniones periódicas con sus clientes Top Venta.

• Liderar el proceso de negociación anual de acuerdos comerciales con cada uno de sus clientes.

• Liderar la relación comercial con ellos, siendo el responsable de definir las estrategias y planes para cumplir los objetivos establecidos.

• Comunicar y acompañar al equipo de Ventas todos los planes comerciales existentes.

• Encargado de validar el proceso de forecast (S&OP) para sus clientes en el canal, con especial foco en Innovaciones.

• Liderar y gestiona todos los procesos de inclusión de productos.

• Diseñar y ejecutar un plan promocional con cada cliente.

• Dar aviso y seguimiento a clientes de cambios de costos, velando por mantener alineadas las maestras.

• Administrar el presupuesto de activaciones especiales para vendedores

• Salir a Ruta en Santiago y Regiones

• Promover el desarrollo de productos Food Service que mejoren nuestra posición competitiva en las Licitaciones.

Requisitos:

• Ingeniero Comercial o Civil

• Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales en empresas de Consumo Masivo, idealmente con visión de la dinámica del Canal Tradicional.

• Manejo Avanzado de Excel, Word, PowerPoint, Outlook y deseable Power Bi.

• Disponibilidad para trabajar en Vitacura, y viajar a regiones.

Buscamos una persona motivada, con capacidad de liderazgo, colaborativa, proactiva, con habilidades comunicacionales, y habilidades para aprender.