Jefe(a) de Recaudación y Gestión Comercial

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En SMU queremos que te integres a nuestro equipo de trabajo. Te invitamos a conocernos y unirte a nosotros. Ofrecemos un grato ambiente laboral, donde podrás desarrollarte y crecer de forma permanente, y además un espacio de cercanía y colaboración que distingue a nuestra Compañía. En esta oportunidad estamos en búsqueda de un/a nuevo/a Jefe(a) de Recaudación y Gestión Comercial.

¿De qué es responsable este cargo?

Planificar, dirigir, diseñar y liderar la relación con los clientes empresas de la compañía, los medios de pago y la distintas alianzas o canales de recaudación de terceros, a fin de cumplir la planificación estretagica del área y los KPI asignados, velando por la fidelidad de los clientes empresas, la diversificación de los medios de pago y canales de recaudación, así como el desarrollo de nuevas soluciones de negocio, para aumentar el market share y los ingresos de Unired. Este rol combina el análisis e intepretación de datos, para asegurar que las decisiones cumplan con los objetivos estratégicos de la compañia

¿En qué consisten sus funciones?

• Diseñar e implementar segmentación de clientes empresas y análizar indicadores de clientes y segmentos, estudios de mercados, participación de mercado y otros, con el objetivo de maximixar el market share de Unired y capturar y fidelizar clientes

• Diseñar, planificar, prorizar y ejecutar un roadmap de mejoras, campañas y fidelización para clientes y las soluciones de la compañía, liderando el esfuerzo de las unidades de negocio y de soporte de Unired (ej. Operaciones, TI, Contabilidad, Finanzas y Marketing)

• Diseñar estrategia para aumentar el cruce de productos/servicios con las eps, para aumentar el volumen y margen de negocio de la compañía.

• Diseñar, liderar y gestionar estrategia para aumentar la base de clientes empresas, incluyendo politica de pricing y riesgo, para aumentar los ingresos y margenes del negocio.

• Liderar y gestionar la diversificación de los medios de pago de la compañía, siendo el líder de las implementaciones de nuevos medios de pago, modificaciones y mejoras a los existentes, así como de la relación comercial con los emisores.

• Liderar y gestionar la diversificación de los canales de recaudación de la compañía, siendo el líder de las implementaciones de nuevos canales de pago y alianzas con terceros, modificaciones y mejoras a las existentes, así como de liderar la relación comercial con terceros.

• Liderar y confeccionar el presupuesto de ingresos y gastos de la compañía, en base a los lineamientos estrategicos, los planes corporativos aprobados y la estimación de crecimiento y proyecciones de cartera.

Requisitos

• Título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afín.

• 5 años de experiencia laboral B2B en empresas de: Servicios Financieros, Fintech, Proptech e Insurtech, Retail Financiero, Aseguradoras, Tecnología de Hardware y/o Software o Retail.

• Al menos 3 años de experiencia en jefaturas, o cargos de este nivel de responsabilidad, liderando equipos de nivel profesional.

• Conocimientos de modelos de planificación, S&OP, similar rol de Planner. Conocimiento en procesos de abastecimiento. Liderazgo de equipos.

• Experiencia en análisis de negocio, construcción y modelamiento de caso de negocio y en construcción, asignación y gestión de presupuesto.

• Disponibilidad para trabajar presencial en Las Condes.

¡Esperamos tu postulación!

En SMU S.A. apoyamos y promovemos la Ley N°21.015 de Inclusión Laboral. Además nos encontramos certificados en la Norma Chilena NCh: 3262, de Gestión de igualdad de género y conciliación de la vida laboral, familiar y personal. Por esta razón queremos destacar que todas nuestras oportunidades laborales están abiertas a personas con discapacidad , y sin ningún tipo de distinción ni discriminación por género. En SMU, nos esforzamos por gestionar una ambiente inclusivo y equitativos para todas las personas.