Key Account Manager (KAM)

¡Buscamos Key Account Manager (KAM) para unirse a nuestro equipo!

¿Te apasionan las ventas, el trabajo estratégico con grandes cuentas y la generación de valor comercial? ¡Esta oportunidad es para ti!

📌 Somos una empresa con más de 70 años de trayectoria, líderes en la comercialización de artículos escolares, productos de aseo, alimentación, entre otros.

🎯 Tú misión: Gestionar y administrar de manera integral las cuentas claves de la compañía, asegurando su rentabilidad, crecimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

🛠? Principales funciones:

• Hacer seguimiento a desviaciones del FCST.

• Monitorear e impulsar la colocación de productos nuevos.

• Rentabilizar el mix de productos en cada cuenta.

• Identificar oportunidades en los rubros en los que participamos.

• Potenciar las categorías estratégicas del portafolio.

• Controlar y fortalecer el manejo de grandes cuentas.

• Negociar la venta y ubicación de productos en puntos de venta.

• Coordinar equipos de supervisores, reponedores y promotoras.

• Analizar ventas por categoría, canal y marcas.

• Detectar tendencias y oportunidades para nuevos productos.

• Realizar seguimiento a indicadores de sell in y sell out.

• Proponer mejoras de layout en puntos de venta.

• Emitir informes de gestión comercial.

• Colaborar con distintas áreas de la empresa para alcanzar objetivos comunes.

• Cumplir con la ruta de visitas establecida.

👀 Perfil que buscamos:

• Experiencia de al menos 2 años como KAM, Product Manager, CPFR o en roles similares vinculados a ventas.

• Formación de Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil, idealmente con post título en administración, ventas, o similar.

• Dominio avanzado de Microsoft Office y manejo de bases de datos.

• Experiencia comprobable negociando con supermercados y utilizando sus plataformas (B2B y otras herramientas).

💡 ¿Qué ofrecemos?

• Excelente ambiente laboral y oportunidades de desarrollo profesional.

• Jornada Laboral de 37.5 horas semanales.

• Estacionamiento, Casino y Seguro Complementario.

• Desafíos constantes en un entorno dinámico y con marcas reconocidas.

📩 ¡Postula y sé parte de este desafío!