Key Account Manager ? Retail Online

Sobre el Cargo

Buscamos un Key Account Manager (KAM) orientado a resultados para liderar y hacer crecer nuestras categorías de productos con los principales clientes de comercio electrónico en Chile. Este rol es clave para ejecutar nuestra estrategia comercial, impulsar las ventas y asegurar la excelencia de marca en el canal digital.

Responsabilidades Principales

• Gestionar la relación comercial con socios clave del retail online (por ejemplo, Falabella com, Mercado Libre), con foco en la categoría de TV y electrónica de consumo.
  
  

• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, precios y calendarios promocionales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la categoría.
  
  

• Liderar estrategias de sell-in y sell-out, alineando a los equipos internos con los objetivos de cada cuenta.
  
  

• Trabajar en conjunto con los equipos de marketing y trade marketing para implementar planes de visibilidad y activación.
  
  

• Monitorear y analizar el desempeño de ventas, precios, niveles de stock y actividad de la competencia para ajustar tácticas según sea necesario.
  
  

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos de productos y eventos promocionales.
  
  

• Ser el principal punto de contacto para temas operativos, comerciales y estratégicos relacionados con tus cuentas.
  
  

• Preparar pronósticos, revisiones de negocio e informes precisos para la gerencia.