Ingeniero/a de Negocios - Viña del Mar (Licencia Medica)

¿Te apasiona hacer del mundo un lugar más sustentable? 🌎

 Biodiversa lo hace cada día ayudando a las empresas a crear un entorno más sustentable y eficiente. Es nuestra misión y nos apasiona.

Cumplir con esta misión no sería posible sin nuestros equipos profesionales y técnicos, por lo tanto, hoy estamos en búsqueda de nuestro/a futuro/a Ingeniero de Desarrollo de Negocios en nuestras oficinas ubicadas en Viña del Mar.

Tu misión será: Desarrollar la cartera de clientes de la zona. Gestiona el proceso de detección, análisis, pilotaje y diseño e implementación del negocio, asegurando la continuidad del servicio y vela por el relacionamiento con el cliente en la operación comercial. Realiza acciones para promover la permanencia y satisfacción de los grandes clientes, en función de los lineamientos de Marca, Experiencia y D° de Cliente.

Principales responsabilidades:

• Identifica, determina y modela nuevas líneas de negocio para Biodiversa, que permitan aumentar la base de clientes y servicios. Prepara las presentaciones necesarias, modela el flujo económico esperado, desarrolla el Business Plan y presenta a la Gerencia. Utiliza metodologías de priorización de iniciativas y evaluación de proyectos. 

• Optimizar y gestiona la venta de clientes spot. Por un lado, identifica oportunidades de ventas, gestiona eficazmente las negociaciones y asegurar una entrega oportuna del servicio. Elabora las propuestas técnico - comerciales para los clientes. Por otro lado, ejecuta acciones y un plan concreto para aumentar permanencia del cliente y aumentar conversión a contrato del cliente recurrente,

• Gestiona  prospectos y nuevas ventas, a través de la búsqueda activa de potenciales clientes, generación de primer contacto, explicación del servicio y captación. Monitorea continuamente ofertas de licitaciones / oportunidades y bases de clientes potenciales en las cuales puedan participar como empresa y establece las coordinaciones con las diferentes áreas de la compañía para asegurar competitividad

• Desarrollar una red de contactos que permita la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Tienen una base de clientes extensa y se sigue ampliando para llegar a potenciales clientes. Identifica industrias potenciales en función de sus necesidades. 

• Diseñar las tácticas necesarias para calificar en licitaciones en las cuales hoy no tienen expertise. En caso de ser necesario, busca proveedores para subcontratar y ser un oferente válido. 

• Asegurar el cumplimiento y administración de las ventas,  esto considera asegurar estados de pago y facturación correcta para cada uno de los clientes, participar en las reuniones operacionales que corresponda, resolver contingencias, revisar y modificar contratos si aplica,  actualizar documentación necesaria, gestionar multas y mantener un registro mensual actualizado  de las gestiones realizadas, apoyando en el proceso de gestión de cobro según sea requerido por el área de administración de la empresa.

Horario de trabajo:

• Lunes a Jueves de 8:30 a 18:30 hrs. Viernes de 8:30 a 17:30 hrs. (Presencial con algunos días de trabajo remoto)

• Lugar de trabajo: Viña del Mar