Supervisor o Supervisora de Ventas Tecnicas

Objetivo del Cargo

Supervisar, coordinar y controlar diariamente la gestión del equipo de ventas técnicas, garantizando el cumplimiento de metas comerciales, políticas de precios, condiciones de crédito y márgenes de rentabilidad. Validar cotizaciones en el ERP y reportar resultados a la Gerencia Comercial, aplicando criterios de gestión financiera y conocimiento técnico de los productos.

Funciones Principales

1. Supervisión de equipo de ventas

   • Planificar, coordinar y evaluar las tareas diarias de ejecutivos y Asesores.

   • Asegurar el uso correcto de CRM y ERP.

2. Gestión de cotizaciones y descuentos

   • Revisar, aprobar o rechazar cotizaciones generadas en ERP.

   • Validar la aplicación de descuentos y autorizar beneficios comerciales.

   • Analizar solicitudes de crédito directo, verificando antecedentes comerciales con el área de finanzas.

   • Controlar los márgenes de rentabilidad y proponer ajustes de precios.

3. Control de KPIs e informes

   • Analizar indicadores diarios, semanales y mensuales (ventas netas, cotizaciones ganadas, margen por línea de producto).

   • Presentar reportes y proyecciones al Gerente Comercial.

4. Gestión del equipo

   • Realizar retroalimentación semanal e identificar brechas de desempeño.

   • Coordinar capacitaciones internas sobre productos, técnicas de ventas y normativas vigentes.

5. Apoyo estratégico

   • Asegurar que las metas del equipo se alineen con los objetivos globales de CJM.

   • Implementar campañas comerciales y promociones.

6. Cumplimiento normativo y ético

   • Garantizar el respeto al protocolo de prevención de acoso laboral y sexual, conforme a Ley N° 21.643Ley-21643

   • Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales y reglamento interno