KAM

Nos encontramos en busqueda de Key Account Manager, quien será responsable de gestionar clientes claves de la compañía, alcanzando el plan de ventas, logrando la correcta ejecución de los puntos de venta y cumplir con la rentabilidad buscada en cada cliente.

Funciones

• Lograr el cumplimiento del plan de ventas del cliente, mes a mes y en total año.

• Realizar análisis con información de mercado y de la cuenta, para detectar oportunidades y generar planes de acción que permitan capitalizarlas (Categorías, Zonas geográficas y Salas).

• Responsable de las cuentas a nivel nacional, coordinando e informando a los vendedores y supervisores, de regiones, las acciones promocionales, de precios, inclusiones de nuevos productos y cualquier noticia, para que facilite la correcta implementación y ejecución de los planes de la cuenta, en regiones.

• Asegurar la ejecución y visibilidad, de nuestros productos en los puntos de venta.

• Lograr el objetivo de rentabilidad de las cuentas, controlando los márgenes, gastos e inversiones en el cliente.

• Incluir los productos nuevos que lance la compañía.

• Responsable en todo lo que suceda en la cadena, desde lo que pueda suceder en la tienda, bodegas, personal Artel u otros.

• Coordinar constantemente con distintas áreas: Logística, Producción, Marketing, Importación.

• Análisis y toma decisiones en base al estudio precios del mercado en la competencia.

• Supervisión puntos de ventas de Walmart y Unimarc, en forma directa en RM e indirecta en regiones, debiendo viajar al menos 1 vez al año a cada región.