KAM para distribuidores
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- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Las Condes
Buscamos para empresa reconocida en la industria de petróleo y gas, con una sólida trayectoria y presencia en el mercado, ejecutivo de cuentas clave para distribuidores, sus responsabilidades serán:
Apoyar a distribuidores y concesionarios en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Monitorear indicadores clave como volumen de ventas, márgenes, inventario y captación de nuevos clientes.
Brindar capacitación técnica y orientación comercial a equipos de ventas y clientes estratégicos.
Impulsar el crecimiento de ventas y la participación de mercado en el territorio asignado.
Servir de enlace entre la empresa, distribuidores y concesionarios, facilitando la comunicación y resolución de problemas.
Participar en negociaciones con clientes clave junto a los distribuidores.
Coordinar y ejecutar actividades de marketing en conjunto con los socios comerciales.
Supervisar la política comercial, precios y niveles de servicio de los distribuidores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y monitorear la competencia.
Asegurar visitas regulares a clientes y mantener altos niveles de satisfacción.
Perfil deseado
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o áreas afines.
Deseable postgrado en Marketing o MBA.
Mínimo 3 años en el área comercial, con experiencia directa en ventas a distribuidores, concesionarios y/o minoristas.
Deseable experiencia en sectores como lubricantes, autopartes, agronegocios, construcción o bienes de consumo.
Experiencia en negociación con clientes de distintos tamaños.
Experiencia en administración de distribuidores o cuentas clave (Key Accounts).
Deseable conocimiento en ventas B2B.
Informática: manejo de paquete Office e Internet.
Deseable conocimiento en Balanced Scorecard (BSC).
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
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