Jefe Comercial / Marketing

Objetivo del cargo:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de la distribuidora, con foco en el crecimiento de ventas, y optimización de la relación con proveedores clave. Supervisa directamente la ejecución del plan de trade marketing, garantiza el cumplimiento de objetivos comerciales y colabora con áreas operativas, logística y administración para asegurar el flujo eficiente de productos hacia el mercado.

Funciones principales:

Estrategia Comercial:

• Definir y ejecutar el plan comercial anual por línea de productos, zonas y clientes.

• Analizar ventas, márgenes, rotación e indicadores de clientes, proponiendo acciones correctivas.

• Coordinar directamente con proveedores clave para asegurar cumplimiento de condiciones comerciales, objetivos de venta y acciones conjuntas.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado, líneas o canales de venta (minoristas, subdistribuidores, horeca, etc.).

Marketing y Trade Marketing:

• Desarrollar el plan de marketing comercial enfocado en impulsar la rotación y posicionamiento de marcas distribuidas.

• Supervisar y coordinar la ejecución de los planes de trade marketing definidos por proveedores clave (promociones, descuentos, exhibiciones, materiales POP).

• Asegurar la correcta implementación de actividades de marca en puntos de venta según los acuerdos comerciales.

• Gestionar el presupuesto de marketing/trade entregado por los proveedores y controlar su uso eficiente.

• Medir y reportar resultados de las acciones de marketing: ventas incrementales, activaciones, ROI, etc.

• Coordinación con agencias de marketing y publicidad

Coordinación interna:

• Coordinar con el área de ventas, facturación y logística para asegurar disponibilidad de productos en campañas y promociones.

• Apoyar con información comercial para el control de stock, decisiones de compra y planificación de pedidos.