VENDEDOR FOOD SERVICE

Objetivo principal del cargo: Rentabilizar y potenciar la cartera de clientes asignada para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y PVO.

Responsabilidades:
- Captar nuevos clientes y gestionar el crecimiento de la cartera para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y PVO.
- potenciar la cartera de clientes mediante visitas en terreno a nivel nacional, aumentar mix de productos en portafolio de clientes e incorporación y promoción de nuevos lanzamientos con el fin de asegurar el presupuesto de ventas.
- Evaluar y analizar proyecciones de negocios y de factibilidad de logística para garantizar entrega de productos en tiempo y forma.
- Concretar visitas con clientes para verificar exhibición, lay out de portafolio y realizar inventarios de activos comerciales.
- Manejar los KPI’s relacionados al área de venta para asegurar el flujo de la compañía.
- Presentar cierre de mes ppto vs venta real, pvo vs venta real de cuentas asignadas, para tener completo manejo de sus cuentas.
- Entrega de reportes semanales con status de cartera para mantener al KAM informado de rutas y visitas de clientes.
- Apoyar en el proceso de gestión de cobranza y de pago a clientes con problemas financieros para asegurar los flujos de la compañía.
- Realizar levantamiento de reclamos en Salesforce, seguimiento a la recuperación de muestras y entrega de respuestas al cliente.
- Realizar retiro de muestras en el área de despacho para presentar productos con horneos y capacitaciones a clientes de cartera o prospectos.
- Evaluar implementación de activos comerciales en los puntos de ventas para garantizar el uso, rentabilidad y cumplimiento del factor de inversión vs venta.
- Crear ficha de clientes en el sistema Salesforce para posterior envío de aprobación de su jefatura directa con el fin de asegurar la data de clientes.
- Realizar seguimiento a solicitudes de notas de créditos para entregar una respuesta oportuna al cliente.
- Capacitar a los clientes en los procesos de manejo de productos y utilización de activos comerciales para asegurar la calidad de los productos.
- Apoyar y presentar productos junto a jefaturas del área de acuerdo a requerimientos, para acompañar negociaciones con el fin de lograr la demostración de los atributos de nuestros productos.
- Recopilar información de cartera de clientes asignada tal como: tipos de servicio, precios de la competencia, costo de bandejas, etc. para mantener base de datos actualizada referente a cada tipo de negocio (estudiantes, pacientes, comensales, pasajeros, entre otros).