Ingeniero/a Senior de Ventas B2B

Misión del Rol:

Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnico/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Deberá liderar e integrar diferentes equipos de trabajo al interior de la organización, como también con áreas externas (proveedores, distribuidores, marcas, asesores, etc.).

Funciones Asociadas al Rol:

·      Entender y profundizar las necesidades del cliente

·      Conocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientes

·      Desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valor

·      Desarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnología

·      Liderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajar.

·      Realizar presentaciones y work shops de productos y servicios

·      Capacitar a clientes de nuevas tendencias de mercado y de producto

·      Aplicar Metodología de Venta Consultiva

·      Realizar presentaciones comerciales a clientes

·      Generar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridad.

·      Desarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.)

·      Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía)

·      Identificar claramente las necesidades de los clientes

·      Diseñar soluciones de Productos de Servicios Digitales (Seguridad, Cloud e IoT)

·      Diseñar soluciones acordes a las necesidades particulares que requiere el cliente.

·      Determinar los costos de las soluciones.

·      Establecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a cliente.

·      Integrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercial.

·      Liderar la estrategia para la presentación y defensa de la solución