KAM_ Canal Constructoras

Importante empresa vinculada al rubro de soluciones para la construcción se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para el Canal Constructoras, quien tendrá como principal desafío gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando oportunidades comerciales en proyectos y obras, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.

Buscamos un perfil con marcada orientación comercial y conocimiento del rubro construcción, capaz de comprender las necesidades de cada cliente, detectar oportunidades y coordinar internamente soluciones que permitan desarrollar el potencial de cada cuenta y proyecto.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de constructoras y clientes asignados.

• Detectar oportunamente nuevas oportunidades de negocio en proyectos y obras, buscando maximizar el potencial de cada cuenta y ampliar el mix de productos y soluciones.

• Generar, gestionar y realizar seguimiento de cotizaciones y oportunidades comerciales hasta su cierre.

• Mantener una relación permanente con clientes, levantando sus necesidades y anticipando requerimientos.

• Coordinar con áreas internas las soluciones requeridas para cada cliente o proyecto.

• Realizar seguimiento de las ventas y coordinación asociada a la entrega de materiales y cumplimiento de compromisos comerciales.

• Recopilar y mantener información relevante del mercado, proyectos, clientes y competencia para contribuir a la toma de decisiones comerciales.

• Proponer y coordinar acciones comerciales que permitan introducir nuevos productos, soluciones o servicios dentro de la cartera.

• Mantener actualizada la información de oportunidades, obras, visitas, cotizaciones y gestión comercial en las herramientas definidas por la compañía.

• Gestionar su cartera con foco en cumplimiento de metas, desarrollo de clientes y generación de relaciones comerciales sostenibles.

Requisitos

• Formación profesional en Construcción Civil, Ingeniería en Construcción, Arquitectura, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia en posiciones comerciales B2B, idealmente como Key Account Manager, Ejecutivo(a) de Cuentas Clave, Ejecutivo(a) Comercial, Desarrollo de Negocios o roles similares.

• 3 años de experiencia en ventas de tangibles.

• Experiencia gestionando cartera de clientes, oportunidades comerciales, cotizaciones y procesos de negociación.

• Capacidad para comprender proyectos y necesidades de clientes, transformándolas en oportunidades comerciales.

• Habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento e influencia.

• Orientación a resultados, autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y obras simultáneamente.

• Manejo de herramientas de seguimiento comercial y gestión de oportunidades.

Buscamos a una persona que combine mirada comercial, conocimiento del mercado de la construcción y capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo, identificando oportunidades y maximizando el potencial de cada cliente y obra.