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Importante centro educacional está en búsqueda de su nuevo Senior KAM responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector educativo, empresas e instituciones. Su objetivo será identificar oportunidades de negocio, fortalecer las cuentas existentes y generar nuevos acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de las metas de venta y el crecimiento sostenible de la cartera.
Funciones:
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector educativo.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y generar relaciones de largo plazo.
- Diseñar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Negociar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
- Realizar seguimiento a oportunidades, propuestas y cierres de negocio.
- Desarrollar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Coordinar con las áreas académicas, operacionales y administrativas la implementación de los servicios.
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Monitorear indicadores comerciales, ventas, rentabilidad y satisfacción de clientes.
- Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales.
Perfil deseado
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Manejo de Excel y herramientas de presentación.
- Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial.
- Experiencia en negociación y administración de clientes estratégicos.
- Deseable experiencia comercial en educación, capacitación, formación corporativa o servicios B2B.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Alta Capacidad De Análisis
- Alto Grado De Responsabilidad
Ubicación del empleo
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