Consultor Comercial Especialista en Ciberseguridad y Continuidad Operacional

Cargo Presencial para Santiago de Chile

1. Objetivo del Cargo.

Desarrollar ingresos recurrentes rentables mediante prospección, diagnóstico consultivo, propuesta, negociación y cierre de soluciones de ciberseguridad, respaldo y continuidad operacional; con autonomía comercial sobre cartera existente y prospectos nuevos, respetando las reglas de coordinación, seguridad de la información y operación de Orbyta.

2. Alcances y límites de gestión.

Administrar su pipeline y liderar oportunidades especializadas desde identificación hasta cierre y traspaso formal a implementación.

Contactar clientes carterizados sin autorización comercial previa del ejecutivo de cuenta, pero con notificación y coordinación documentada para evitar contactos contradictorios.

Negociar precios y condiciones exclusivamente dentro de atribuciones y descuentos aprobados; excepciones requieren autorización.

No comprometer arquitecturas, SLA, RPO/RTO, capacidades de respuesta, plazos ni alcances técnicos no validados por Ingeniería/ Comercial.

No ejecutar cambios productivos, administrar credenciales ni acceder a datos de clientes fuera de autorizaciones y procedimientos vigentes

3.     Responsabilidades esenciales

 ·        Prospectar activamente cartera y mercado nuevo; generar reuniones y oportunidades calificadas con decisores de TI, seguridad y negocio.

·        Levantar necesidades, activos, riesgos, criticidad, objetivos de recuperación y restricciones presupuestarias, sin sustituir evaluaciones técnicas formales.

·        Vender el portafolio habilitado: firewall físico/FWaaS, EDR/XDR, backup de endpoints/servidores/VM y, una vez aprobado, DRaaS, entre otros.

·        Coordinar diseño y factibilidad con Preventa e Ingeniería; validar precios, costos y margen antes de emitir propuestas.

·        Registrar oportunamente en CRM origen, titular de cuenta, productos, UF, margen, actividades, fecha estimada y acuerdos.

·        Gestionar propuesta, negociación, cierre, documentación contractual y traspaso completo a Operaciones y Soporte.
Colaborar con ejecutivos de cuenta, Postventa y Marketing; detectar ventas cruzadas y derivar servicios fuera de su alcance.

Reportar oportunidades perdidas, objeciones, necesidades del mercado y retroalimentación de fabricantes/partners.

Resguardar confidencialidad, datos personales, credenciales, documentación comercial y seguridad de la información; reportar incidentes por canales establecidos.