KAM Senior Consumo Masivo | Canal Moderno

En GLEX buscamos un Key Account Manager Senior para una compañía de amplia trayectoria, con un portafolio de marcas reconocidas de consumo masivo y cuidado personal dirigido al canal moderno.

El desafío
Quien asuma el rol será responsable integral de un grupo de cuentas clave del canal moderno. Buscamos a alguien que llegue con experiencia en el rol, capaz de gestionar sus cuentas con autonomía desde el primer día, definir la estrategia de cada cliente y hacer crecer el portafolio en un canal con alto potencial de desarrollo.

Principales responsabilidades

• Liderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.

• Negociar con Category Managers y compradores los planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.

• Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.

• Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.

• Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, sobrestock, fill rate y participación de mercado) para detectar oportunidades.

• Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.

• Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar disponibilidad, implementación promocional y acciones de la competencia.

• Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.

¿Qué ofrece la compañía?

• Un rol con alta autonomía e incidencia en la estrategia del canal.

• Formar parte de una empresa consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico.

• Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos.