VENDEDOR EN TERRENO ZONA SUR

EMPRESA DEL RUBRO ILUMINACIÓN Y SOLUCIONES ELÉCTRICAS

Empresa con amplia trayectoria en iluminación y soluciones eléctricas busca incorporar a dos Vendedores/as en Terreno para fortalecer la atención y el desarrollo comercial de sus clientes en la zona centro-sur y sur del país (Rancagua a los Los Ángeles, y desde el sur de Los Ángeles a Osorno)

La búsqueda se orienta a personas con iniciativa comercial, capacidad para negociar y cerrar ventas, interés por superar sus metas y habilidades para construir relaciones con clientes. Se considerarán postulantes con residencia en Santiago o en regiones, con disponibilidad para viajar regularmente a la zona asignada.

OBJETIVOS GENERALES DEL CARGO

Desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades para aumentar las ventas, ampliar el surtido de productos y fortalecer la presencia de la empresa en cada punto de venta.

Mantener una relación cercana y activa con los clientes, comprendiendo sus necesidades y proponiendo acciones comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas.

Complementar el desarrollo de la cartera existente con la búsqueda de nuevos clientes y oportunidades de negocio.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Planificar y realizar visitas a clientes de la zona asignada, organizando rutas y prioridades de atención.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, principalmente distribuidores eléctricos, ferreterías, tiendas de iluminación y otros clientes del rubro.

• Revisar el comportamiento de compra de cada cliente e identificar productos, categorías y oportunidades que permitan aumentar las ventas.

• Preparar propuestas y planes comerciales para desarrollar las cuentas asignadas.

• Presentar productos, explicar sus características y coordinar apoyo técnico cuando el requerimiento lo necesite.

• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de las ventas.

• Ingresar pedidos y hacer seguimiento a su entrega y pago, en coordinación con las áreas correspondientes.

• Promover la incorporación de productos y mejorar su presencia, exhibición y disponibilidad en los puntos de venta.

• Prospectar nuevos clientes y recuperar oportunidades comerciales en la zona.

• Mantener actualizados los registros de visitas, cotizaciones, compromisos y oportunidades de negocio.

• Revisar sus resultados y elaborar reportes de gestión mediante Excel y otras herramientas de seguimiento comercial.

• Levantar información sobre precios, competencia y necesidades del mercado.

EXPERIENCIA PROFESIONAL REQUERIDA

Experiencia:
Experiencia en ventas, gestión de clientes y cumplimiento de metas en terreno. Se considerarán tanto personas con trayectoria consolidada como candidatos con menor experiencia que demuestren resultados, iniciativa y capacidad de desarrollo comercial.

Industrias o canales deseables:
Iluminación, distribución eléctrica, ferreterías, mejoramiento del hogar, empresas mayoristas, consumo masivo u otros rubros con gestión comercial de clientes. La experiencia específica en iluminación o electricidad será valorada, pero no es excluyente.

Estudios:
Enseñanza media completa. Deseable formación técnica o profesional en ventas, administración, electricidad o carrera afín.

LUGAR Y CONDICIONES DEL TRABAJO

Cobertura: Zona centro-sur y sur del país, según la cartera y territorio asignados a cada posición.
Residencia: Se considerarán postulantes de Santiago o de regiones.
Modalidad: Trabajo principalmente en terreno, con disponibilidad para viajes y pernoctación según las necesidades de la zona.
Jornada: Completa, de lunes a viernes.
Movilización: Licencia de conducir clase B vigente y vehículo propio, ambos excluyentes.
Renta: Sueldo base más comisiones por ventas y cumplimiento de metas.
Gastos de viaje: Cobertura de traslados y viáticos asociados a los viajes laborales, según las condiciones de la empresa.
Capacitación: Formación en productos y apoyo de las áreas técnicas para requerimientos especializados.