Jefe(a) Zonal de Ventas - Canal Tradicional - RM

Comercial de Campo, empresa chilena de alimentos con reconocidas marcas como Quesos Los Tilos, Quesos El Roble y Pastas Diletto, busca incorporar a su equipo comercial un(a) Jefe(a) Zonal de Ventas para liderar y desarrollar nuestro Canal Tradicional en las regiones Metropolitana, Valparaíso y Coquimbo.

Buscamos a una persona con experiencia comprobable en consumo masivo, liderazgo de equipos comerciales en terreno y orientación a resultados, capaz de identificar oportunidades de crecimiento y asegurar una ejecución comercial de excelencia.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores, promoviendo el cumplimiento de objetivos y crecimiento del canal.

• Asegurar el cumplimiento de metas de venta, volumen, cobertura, efectividad, mix y rentabilidad.

• Planificar y controlar rutas comerciales, cartera de clientes y oportunidades de desarrollo territorial.

• Realizar acompañamiento permanente en terreno, entregando orientación y retroalimentación al equipo.

• Supervisar la gestión de cobranza, devoluciones, quiebres de stock y cumplimiento de los niveles de servicio.

• Analizar indicadores comerciales, detectar desviaciones y coordinar planes de acción con las distintas áreas de la compañía.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ventas o carrera afín.

• Experiencia mínima de 4 años liderando equipos comerciales en empresas de consumo masivo.

• Experiencia comprobable en Canal Tradicional y gestión de equipos de venta en terreno.

• Conocimiento de indicadores comerciales, administración de rutas, cobertura y desarrollo de clientes.

• Manejo de Excel, PowerBi y herramientas de gestión comercial.

• Disponibilidad para desplazarse dentro de las regiones asignadas.

• Contar con movilización propia.

Se valorará especialmente

• Experiencia en empresas de alimentos, lácteos, productos perecibles o de alta rotación.

• Conocimiento de modelos de venta directa, autoventa o preventa.

• Experiencia en gestión de cobranza y coordinación con áreas logísticas.

• Manejo de SAP u otras herramientas de análisis comercial.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de integrarse a una empresa con marcas de trayectoria en el mercado nacional, liderando un territorio comercial relevante y participando activamente en el desarrollo de nuestro Canal Tradicional.

Buscamos a alguien que lidere desde el terreno: acompaña a su equipo en ruta, da retroalimentación concreta y revisa los resultados con el equipo cada semana.

Trabajarás en una empresa comprometida con la diversidad, la inclusión y la equidad de género.

¡Si te interesa formar parte de un gran equipo, te invitamos a postular con nosotros!