Ejecutivo/a Comercial - Área Recursos Humanos

Importante empresa de Recursos Humanos se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo/a Comercial para integrarse a su equipo en modalidad híbrida en Santiago.

Objetivo del cargo:

Venta de soluciones vinculadas a servicios de Recursos Humanos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la gestión de oportunidades comerciales y relaciones estratégicas de largo plazo.

Funciones:

• Gestionar oportunidades comerciales de principio a fin, abarcando la identificación de potenciales clientes, el desarrollo de negocios, la negociación, el cierre de acuerdos y el seguimiento posterior a la venta. Prospección (70%) y Gestión de cartera (30%).

• Analizar los requerimientos y desafíos de los clientes, trabajando colaborativamente con distintas áreas para desarrollar soluciones alineadas con sus necesidades.

• Elaborar propuestas comerciales y técnicas que integren soluciones de valor, considerando los objetivos del cliente y las condiciones del negocio.

• Conducir negociaciones comerciales de alta complejidad, resguardando los márgenes, la rentabilidad y la factibilidad de cada proyecto.

• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio, fidelización y venta cruzada.

• Monitorear el avance de las oportunidades comerciales, realizando proyecciones de ventas y controlando el cumplimiento de las metas establecidas.

• Actuar como representante de la empresa ante clientes estratégicos y actores clave en la toma de decisiones, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando oportunidades de crecimiento.

Principales desafíos:

• Desarrollar y consolidar vínculos comerciales con empresas medianas y grandes, gestionando relaciones con múltiples interlocutores y necesidades de alta complejidad.

• Identificar desafíos organizacionales y necesidades vinculadas a la gestión de personas, transformándolos en propuestas de solución alineadas con los objetivos del negocio.

• Posicionar los servicios y soluciones de la empresa frente a la competencia, destacando sus atributos diferenciadores y el valor que aportan a cada cliente.

• Conducir procesos comerciales de largo plazo, coordinando las distintas etapas de evaluación, negociación y toma de decisiones hasta concretar acuerdos.

• Concretar negocios sostenibles y rentables, resguardando los objetivos comerciales y los estándares de calidad y servicio comprometidos con los clientes.