Ejecutivo Comercial Calama

En Grupo PESCO estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo Comercial, un perfil orientado a los resultados, con pasión por la venta consultiva y la gestión de relaciones comerciales en el rubro de maquinaria y equipos.

Objetivo del cargo: Desarrollar y gestionar la cartera comercial de la sucursal Calama, generando nuevos negocios y fortaleciendo la relación con clientes de los sectores minero, industrial y construcción, mediante la comercialización de repuestos y servicios de mantenimiento y soluciones

postventa.

Principales tareas:

• Prospectar y captar nuevos clientes en la zona de Calama y Región de Antofagasta.

• Mantener y desarrollar la cartera de clientes actuales.

• Realizar visitas comerciales a empresas, faenas mineras e instalaciones industriales.

• Detectar necesidades de equipos, repuestos, mantenciones y servicios técnicos.

• Elaborar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones.

• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.

• Coordinar con taller, técnicos, repuestos y administración para entregar soluciones al cliente.

• Realizar seguimiento de trabajos y servicios postventa.

• Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.

• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos en la zona.

Conocimientos técnicos específicos:

• Conocimientos de maquinaria pesada y equipos especiales.

• Conocimientos básicos/intermedios de mecánica, hidráulica y componentes de equipos.

• Conocimiento de repuestos y servicios de mantenimiento.

• Conocimiento de venta técnica y venta consultiva B2B.

• Conocimiento de procesos de cotización, negociación y cierre de ventas.

• Deseable experiencia en maquinaria para minería, construcción o industria.

• Deseable conocimiento de equipos como grúas HIAB, equipos de succión, equipos hidráulicos y otros equipos especiales.

• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.

• Deseable manejo de SAP/ERP y CRM.

• Conocimiento de procesos de compra y licitación de empresas mineras.

• Licencia de conducir Clase B vigente.

• Deseable experiencia y conocimiento de clientes del rubro minero e industrial de la Región de Antofagasta.