Ingeniero/a Desarrollo de Negocios
- Jornada Completa
- Ingeniero
- Región Biobío
- Concepción
Biodiversa 🌱 se encuentra en búsqueda de un/a Ingeniero/a Desarrollo de Negocios, quien será responsable de prospectar y desarrollar la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades comerciales asociadas a nuestras líneas de negocio de RILES, Operaciones, Proyectos y Biosólidos.
El cargo tendrá un rol clave en la gestión comercial, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales, identificando nuevas necesidades y coordinando soluciones junto a las distintas áreas de la organización, con foco en la captación, satisfacción y permanencia de clientes.
🎯 Principales funciones
Implementar y ejecutar la estrategia comercial para las líneas de negocio de RILES, Operaciones, Proyectos y Biosólidos, desarrollando la cartera de clientes con un enfoque de negocio y servicio personalizado.
Prospectar nuevos clientes y desarrollar la cartera actual, identificando nuevas oportunidades comerciales.
Gestionar el ciclo de venta, desde la prospección hasta la elaboración, presentación y seguimiento de propuestas técnico-comerciales.
Mantener una relación cercana y permanente con los clientes, comprendiendo sus necesidades y entregando respuestas oportunas.
Identificar nuevas necesidades y oportunidades de upselling y cross-selling, contribuyendo al crecimiento y permanencia de los clientes.
Monitorear licitaciones y coordinar con las áreas internas la preparación de ofertas y propuestas comerciales competitivas.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y participar en la preparación de presupuestos y objetivos anuales, realizando proyecciones comerciales (forecast) cuando sea necesario.
Coordinar con las áreas operativas para asegurar el cumplimiento de los compromisos y acuerdos establecidos con los clientes.
Realizar seguimiento a contratos, estados de pago, facturación, cobranzas y contingencias asociadas a los servicios.
Registrar y mantener actualizada la información de oportunidades, gestión comercial y presupuesto en CRM o pipeline.
Coordinar con proveedores externos cuando las actividades comerciales así lo requieran.
Perfil deseado
🎓Requisitos:
Formación profesional en Ingeniería Civil Química, Ingeniería Civil Ambiental, Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial. Para estas dos últimas carreras, se valorará contar con diplomado o especialización en Gestión Ambiental.
Poseer licencia de conducir, con más de 3 años de antigüedad.
Contar con 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios, gestión de clientes o funciones similares.
Deseable experiencia o conocimientos en servicios ambientales, tratamiento de aguas, procesos industriales o rubros relacionados.
Deseable experiencia en venta de servicios B2B, elaboración de propuestas técnico-comerciales y gestión de cartera de clientes.
Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM o pipeline.
💡 Competencias que buscamos
Buscamos una persona con capacidad resolutiva, planificación y gestión, negociación e influencia, orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Bioquímica
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Química
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Bioquímica
- Ingeniería Civil Química
- Alta Capacidad Resolutiva
- Alta Capacidad De Negociación
Ubicación del empleo
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