Key Account Manager Regional Zona Sur

Empresa líder en la comercialización y distribución de productos de consumo masivo, busca incorporar a su equipo un/a Key Account Manager Regional (KAM) para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en la Zona Sur de Chile.

Ubicación: La posición puede ser desempeñada desde Santiago, con disponibilidad para viajar a la Zona Sur, o desde Temuco, considerando disponibilidad para viajar a Santiago al menos una vez al mes.

Objetivo del cargo

Gestionar y administrar integralmente las cuentas claves de la compañía, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, potenciando las categorías y rentabilizando el mix de productos, con foco en supermercados regionales y grandes cuentas.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas claves, con foco en supermercados regionales.

• Negociar ventas, condiciones comerciales y ubicaciones en puntos de venta.

• Potenciar categorías, mix de productos y lanzamiento de nuevos productos.

• Analizar ventas, sell in/sell out y desviaciones del FCST.

• Detectar nuevas oportunidades comerciales y de mercado.

• Coordinar supervisores, reponedores y promotoras.

• Proponer mejoras de exhibición y layout en puntos de venta.

• Elaborar informes de gestión y realizar seguimiento de resultados.

• Mantener relaciones estratégicas con clientes y áreas internas.

• Realizar visitas a clientes de acuerdo con la ruta establecida.

Requisitos

Formación:

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.

• Deseable postítulo o especialización en Administración, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia:

• Idealmente 2 años de experiencia como KAM, Product Manager o en cargos relacionados con ventas y gestión de cuentas claves.

• Experiencia en gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes.

• Deseable experiencia en consumo masivo y/o canal supermercados.

Conocimientos:

• Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

• Manejo y análisis de bases de datos.

• Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.

Otros requisitos

• Movilización propia.

• Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Sur y, según ubicación, a Santiago.

• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.

¡Si buscas un desafío comercial con alto nivel de autonomía y desarrollo de cuentas estratégicas, te invitamos a postular!