VENDEDOR REPUESTOS CONCESIONARIOS

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes concesionarios (distribuidores oficiales y multimarca) de las marcas Foton y Dongfeng, generando ventas recurrentes de repuestos mediante relaciones comerciales de largo plazo, negociación de condiciones comerciales y aseguramiento del abastecimiento oportuno, contribuyendo directamente al cumplimiento de las metas de venta y margen de la compañía.

Funciones y responsabilidades principales

                Mantener y hacer crecer la cartera de clientes concesionarios asignada

                Detectar oportunidades de venta cruzada (otras líneas de repuestos, accesorios) dentro de la cartera existente

                Cotizar y negociar condiciones comerciales (precios por volumen, plazos de pago, condiciones de despacho) dentro de los márgenes autorizados por CIDEF

                Gestionar pedidos recurrentes y proyectar necesidades de compra de cada concesionario según su rotación histórica

                Cerrar acuerdos comerciales y convenios de suministro con concesionarios de mayor volumen

                Cumplir con las metas de venta mensuales/trimestrales asignadas por cartera y por la línea de producto (Foton/Dongfeng)

                Dar seguimiento a la satisfacción del cliente concesionario (cumplimiento de plazos de entrega, calidad de los repuestos, resolución de reclamos)

                Coordinar con Bodega/Logística la disponibilidad de stock y tiempos de despacho comprometidos con el cliente

                Gestionar devoluciones, garantías y notas de crédito en conjunto con el área correspondiente

                Monitorear el estado de cuentas por cobrar de su cartera y apoyar la gestión de cobranza cuando corresponda

                Levantar información de mercado: qué está comprando el concesionario a la competencia, qué repuestos faltan en catálogo, cambios en el parque vehicular de la zona

                Reportar periódicamente a la Jefatura el cumplimiento de meta, estado de cartera, oportunidades y riesgos (pérdida de clientes, entrada de competencia)

                Retroalimentar a Compras/Abastecimiento sobre necesidades de nuevos SKUs o quiebres de stock recurrentes detectados en terreno