Ejecutivo de Apertura Comercial de Comunidades
- En terreno
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
Funciones y Responsabilidades:
Abordaje de Comunidades: Abordar edificios prioritarios en la Región Metropolitana,
realizar seguimiento semanal de KPIs, apuntando a cierres complejos de alto volumen.
Ejecución de la Metodología Apertura Profunda: Garantizar la aplicación estricta de la matriz de
negociación progresiva y sus escalas de descuento por volumen comunitarios.
Acciones de Autogeneración (AG) Masiva: Coordinar e implementar jornadas de venta, stands
informativos en fines de semana, muestras en departamentos piloto y abordaje directo en días de
instalación.
Relacionamiento Comunitario: Gestionar permisos y acuerdos formales con Administraciones de
Edificios y Comités de Copropiedad para facilitar el ingreso y trabajo de los asesores.
Trazabilidad y Gestión CRM: Mantener al día el listado de edificios en HubSpot, velar por la
uniformidad estética/arquitectónica de las fachadas trabajadas y reportar métricas semanales a la
Jefatura Comercial.
Compensación y Beneficios:
Remuneración líquida: $1.000.000 líquidos fijos + bonos e incentivos variables por consecución de
metas
Movilización / Bencina: Asignación/Bono de bencina para desplazamientos en terreno y viajes en caso de movilización a regiones.
Herramientas corporativas: Equipo celular corporativo (o asignación), licencias de CRM HubSpot y kit
de marketing comunitario/muestras.
Beneficios de salud y bienestar: Seguro Complementario de Salud, afiliación a Caja Los Andes,
cobertura ACHS, programa de capacitación continua.
Condiciones Contractuales y Horario:
Plazo fijo inicial (1 mes de prueba + 2 meses de renovación), con paso a
contrato indefinido según desempeño y evaluación comercial.
Tiempo completo regulado bajo Artículo 22 (orientado a la consecución
de metas). No compatible con trabajos freelance o de medio tiempo.
Híbrida / Terreno intensivo (70% Terreno en Región Metropolitana / 30%
Showroom Vitacura). Disponibilidad para viajes ocasionales a regiones
según requerimientos estratégicos.
Perfil deseado
Perfil Deseado - ¿Qué buscamos?
Experiencia laboral: Mínimo 3 años en roles comerciales de ventas en terreno, intangibles B2C
premium, rubro inmobiliario o captación comunitaria. Experiencia comprobada coordinando,
supervisando o liderando equipos de ventas.
Estudios: Carrera técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ventas, Marketing,
Relaciones Públicas o experiencia equivalente (valoramos enormemente la capacidad de ejecución,
actitud y liderazgo).
Requisitos excluyentes:
Vehículo propio (auto) disponible para ruta y licencia de conducir al día.
Computador portátil (notebook) corporativo/personal para gestión.
Disponibilidad para trabajar 70% en terreno (Santiago RM) y realizar viajes ocasionales a regiones.
Habilidades y competencias: Liderazgo motivacional, manejo avanzado de CRM (HubSpot), negociación
avanzada y venta consultiva, alta empatía y carisma, organización del tiempo y gran resiliencia ante barreras en
comunidades.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Arquitectura
- Diseño Industrial
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Venta y Publicidad
- Relaciones Públicas
- Fuerzas Armadas / Milicia
- Diseño de Interiores / Decoración
- Ingeniería en Construcción
- Ingeniería Civil en Obras Civiles
- Marketing
- Ingeniería en Gestión de Negocios
- Ingeniería en Marketing
- Publicidad
- Diseño de Interiores y Mobiliario
- Ingeniería en Turismo y Hotelería
- Técnico en Administración de Empresas
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Ingeniería en Construcción Civil
- Otra carrera
- Autonomía y proactividad
- Carisma
- Venta Consultiva
- Espíritu Comercial
- Captación De Clientes
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