Ejecutivo/a de Ventas Escuela de Postgrado
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La Escuela de Postgrado de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile invita a participar en el Proceso de Selección para el cargo de Ejecutivo/a de Ventas Escuela de Postgrado.
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO:
La Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile requiere un/a Ejecutivo/a de Ventas para la Escuela de Postgrado, responsable de promover y comercializar los programas de Magíster y MBA, mediante una gestión de venta consultiva orientada al cumplimiento de metas y al cierre de matrículas. El cargo contempla la captación y orientación de potenciales estudiantes, generación de redes con organizaciones y empresas, realización de reuniones comerciales y participación en ferias y otras actividades, contribuyendo al aumento de postulaciones y matrículas de los programas de postgrado. La vacante estará a contrata hasta 31 de diciembre de 2026, renovable según desempeño.
HORARIO: Jornada Completa 44 horas (de lunes a viernes) Diurna Presencial.
FUNCIONES:
Gestionar la captación, contacto y seguimiento de potenciales estudiantes, con el propósito de aumentar la cantidad de contactos y postulantes a los programas de la Escuela de Postgrado.
Desarrollar una gestión de venta consultiva, identificando las necesidades de potenciales estudiantes y orientándolos respecto de la oferta académica.
Gestionar el ciclo comercial de los prospectos, realizando seguimiento de las oportunidades hasta el cierre de la matrícula.
Cumplir las metas comerciales, de postulación y matrícula, contribuyendo a aumentar las matrículas anuales de los programas de la Escuela de Postgrado.
Generar y fortalecer redes con organizaciones, empresas y otras instituciones, identificando nuevas oportunidades comerciales.
Realizar reuniones comerciales presenciales y/o virtuales con potenciales estudiantes, organizaciones y empresas, destinando a esta gestión al menos un 50% del tiempo.
Participar en ferias y otras actividades de difusión, promoción y captación de potenciales estudiantes.
PERFIL REQUERIDO:
EXPERIENCIA LABORAL ESPECÍFICA:
Experiencia Laboral en ventas consultivas y gestión comercial de productos y/o servicios intangibles, con foco en captación de potenciales clientes, seguimiento de oportunidades comerciales, cumplimiento de metas y cierre de ventas. Se valorará especialmente la experiencia en educación superior y en procesos de venta con ciclos de cierre largos.
CONOCIMIENTOS EN:
Técnicas de venta y venta consultiva.
Gestión comercial y seguimiento de oportunidades.
Servicio y orientación al cliente.
Ofimática nivel intermedio.
CONOCIMIENTOS DESEABLES:
Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM), tales como HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign o similares.
Manejo de herramientas para la creación, aplicación y gestión de encuestas y formularios.
IDIOMAS:
Inglés intermedio Hablado (no excluyente)
Perfil deseado
NIVEL DE ESTUDIO:
Título Técnico de Nivel Superior en áreas afines al cargo, otorgado por una institución de educación superior reconocida por el Estado. - Requisito Excluyente.
CARRERAS:
Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Comercial, Gestión de Negocios, Ventas o carreras afines al cargo.
EXPERIENCIA LABORAL EN CARGOS SIMILARES:
Mínimo 5 años de Experiencia Laboral en ventas de intangibles, de los cuales al menos 2 años deberán corresponder al sector educacional.
CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN:
Deseable contar con cursos o especialización en ventas, gestión comercial, servicio al cliente y/o marketing.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
- Administración de Empresas de Servicios
- Ingeniería Comercial
- Marketing
- Ingeniería en Gestión de Negocios
- Administración de Ventas
- Ingeniería en Marketing
- Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
- Capacidad de Planificación y Organización
- Orientación al Cliente Interno y Externo
- Comunicación Eficaz
- Dinamismo - Energía
- Orientación a los Resultados con Calidad
Ubicación del empleo
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