Consultor/a de negocios
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COMGRAP es una empresa chilena de soluciones tecnológicas con más de 30 años en el mercado, presente en Chile y Perú. Somos Partner de Autodesk, Adobe, SketchUp/Trimble y Microsoft, entre otras y representamos marcas líderes de software y hardware.
Trabajamos con clientes de arquitectura, ingeniería, construcción, manufactura, retail, educación y servicios profesionales.
Buscamos un/a Consultor/a de Negocios para desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con empresas y universidades, a través de tres líneas de negocio: una plataforma de e-learning corporativo (suscripción a cursos y contenidos de capacitación online), programas de capacitación técnica, y certificaciones internacionales de competencias digitales para profesionales del rubro de la construcción y el diseño. Es un rol de venta consultiva: no se trata de vender un producto puntual, sino de entender la necesidad de cada cliente y proponer la solución más adecuada.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas y universidades.
Generar relaciones con tomadores de decisión en áreas de formación, talento, innovación y transformación digital.
Desarrollar alianzas institucionales con universidades: convenios que dan a estudiantes y docentes acceso a la plataforma de e-learning y a certificaciones.
Comercializar certificaciones internacionales de competencias digitales para profesionales del rubro de diseño e ingeniería.
Levantar necesidades de capacitación a través de reuniones de diagnóstico (Discovery) con cada cliente.
Gestionar todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta el cierre y el seguimiento posterior.
Mantener organizado el registro de oportunidades comerciales en el CRM de la empresa (Salesforce).
Perfil deseado
2 a 3 años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en tecnología, software, educación o servicios profesionales.
Técnico de nivel superior o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial,
Marketing o carreras afines; egresado/a o titulado/a
Inglés intermedio, deseable no excluyente.
Orientación a resultados y capacidad de negociación.
Autonomía para gestionar su propia cartera de clientes y oportunidades.
Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes e instituciones.
Manejo de CRM (Salesforce u otro).
Conocimiento o interés en el rubro de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC) y en metodologías como BIM deseable, no excluyente; se puede desarrollar en el cargo.
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Egresado
- Ingeniería Comercial
- Marketing
- Técnico en Administración de Empresas
- Capacidad De Negociación
- manejo CRM
- Buena Atención Al Cliente
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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